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Gestión de Proyectos Estudio de Mercado

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  • 1. Escuela de AdministracinGESTIN DE PROYECTOS Unidad II: Estudio de Mercado Facilitador: Lic. Salvador Savoia R. [email protected]

2. Las personas no son recordadas por el nmero de veces que fracasan, sino por el nmero de veces que tienen xito. Thomas Alva Edison (1847-1931) Fsico e inventor estadounidense 3. ESTUDIO DE MERCADO: Es la fase de inicial de un Proyecto en donde se identifica y si cuantifican los consumidores o usuarios del mismo, se determina el valor de intercambio (precio) y se estudian los problemas de comercializacin para aportar soluciones al respecto.Precio ProductoDistribucin 4. El estudio de mercado es: Proyectar elMarketing Mix de una idea 5. Marketing TradicionalMarketing 2.0las Cuatro Plas Cuatro CCentradas en el ProductoCentradas en el ClienteProductoClientePrecioCostoPlazaConvenienciaPromocinComunicacin 6. Estudio de Mercado: Objetivos Determinar si existe una necesidad insatisfecha en el mercado (Relacin Oferta- Demanda) Determinar laFACTIBILIDAD DE MERCADO Determinar la cantidad de Bienes o Servicios a generar con el Proyecto (Mercado Potencial)Determinar el Valor de Intercambio (Precio) mas ajustado al Mercado (Fijacin de Precio) del Proyecto Determinar los Mecanismos de Comercializacin y Distribucin (Sistemas de Comercializacin) 7. Estudio de Mercado: Metodologa(01)Definicin del Problema (Idea de Inversin o Negocio)(02)Necesidades y Fuentes de Informacin(03)Instrumentos y tratamiento Estadstico de los Datos(04)Procesamiento y Anlisis de los Resultados(05)Redaccin del Informe 8. Recoleccin de Datos Fuentes Secundarias Internas Fuentes Secundarias Datos ya Existentes al momento de la investigacinFuentes Secundarias ExternasInvestigacin por Comunicacin Fuentes Primarias Van directamente al origen del problemaInvestigacin por Observacin Investigacin Experimental 9. Estudio de Mercado: Producto (1) Descripcin Mercadotcnica (2) Descripcin Fsica:(2.1.) Materiales que lo componen (2.2.) Dimensiones (Peso y Medidas) (2.3.) Diseo (2.4.) Tipos de Presentacin - Envase(3) Representacin Grafica (4) Informacin Adicional:(4.1.) Norma de Calidad (4.2.) Perisologa (4.3.) Informacin Nutricional y Qumica 10. Estudio de Mercado: Demanda DEMANDA: Cantidad de Bienes o Servicios que requiere un determinado Mercado para satisfacer una necesidad a un determinado precio y en un momento especifico.Anlisis CuantitativoAnlisis Cualitativo(Cantidad de Productos)(Calidad del Producto)Cuantificacin de la Demanda Formula Bsica: Demanda = Produccin Nacional + Importaciones - Exportaciones 11. Estudio de Mercado: Demanda Tipos de Demanda En Funcin de la OportunidadEn Funcin de su necesidadEn Relacin a su temporalidadDe Acuerdo a su destinoInsatisfechaBienes NecesariosContinuaBienes FinalesCclica o EstacionalBienes IntermediosSatisfecha Saturada Satisfecha No SaturadaBienes No Necesarios 12. Estudio de Mercado: Demanda Estimacin de la Demanda (Fuentes Secundarias) Mtodos de Proyeccin (Series de Tiempo)Medias Mviles Proyeccin: Deben tomar en cuenta: Estimacin de un comportamiento futuro Mnimos Cuadrados -Tendencia Secular en base al comportamiento en el pasado -Variaciones Estacionales Ecuaciones No Lineales -Fluctuaciones Cclicas -Movimientos IrregularesMtodos de Proyeccin a Corto Plazo 13. Estudio de Mercado: Demanda Estimacin de la Demanda (Fuentes Primarias) Paso 1: Seleccin de la Tcnica de Investigacin Paso 2: Muestreo2.1.) Seleccin de Tipo de Muestra (Probabilstica o NoPirobalstica) 2.2.) Calculo del Tamao de la MuestraPaso 3: Medicin3.1.) Elaboracin y Validacin del Instrumento 3.2.) Aplicacin del Instrumento 3.3.) Procesamiento de los ResultadosPaso 4: Empleo de Resultados4.1.) Proyeccin de los Resultados 4.2.) Anlisis de Resultados 14. Estudio de Mercado: Demanda Seleccin del Mtodo mas conveniente para la Investigacin (1) Tipo de Decisin que se va a tomar (2) Monto de la Inversin del Proyecto (3) Tiempo disponible para realizar la Medicin (4) Horizonte de Pronostico del Proyecto (5) Disponibilidad de Datos 15. Estudio de Mercado: Oferta OFERTA: Cantidad de Bienes o Servicios que un cierto numero de oferentes (Productores) estn dispuestos a poner a disposicin del Mercado a un determinado precio y en un momento especifico.Oferta Competitiva o de Libre MercadoOferta OligoplicaOferta Monoplica 16. Estudio de Mercado: Oferta Oferta Anlisis CuantitativoAnlisis CualitativoCantidad de OferentesCalidad de los ProductosCapacidad Instalada Capacidad Utilizada Capacidad ProyectadaPrecio de los ProductosParticipacin de MercadoLocalizacin de los Oferentes Posicionamiento de Marca Planes de Expansin 17. Estudio de Mercado: Oferta Proyeccin de la Oferta Nivel de Oferta Actual: Con los Oferentes presentes para en este momento en el mercado y su nivel de produccin actual.Nivel de Oferta Estimada: (Sin Proyecto) Con la Oferentes presentes para en este momento y los que se pudieran incorporar en un futuro, y los futuros niveles de produccin.Nivel de Oferta Estimada: (Con Proyecto) Con la Oferentes presentes para en este momento y los que se pudieran incorporar en un futuro, y los futuros niveles de produccin, incluido el Proyecto.Factores Adicionales a Considerar: Agentes Externos que pueden incidir en la oferta 18. Estudio de Mercado: Mercado Potencial Mercado Potencial: Porcin de la Demanda Insatisfecha que se pretende atender con el ProyectoDemanda Insatisfecha Cuantitativa: (Porcin de la Demanda no cubierta por la Oferta)Sustitucin de Importaciones: (Porcin de la Demanda atendida con Importaciones)Demanda Insatisfecha Cualitativamente: (Calidad Diferente / Precio Diferente / Distribucin Diferente / Valor Agregado) 19. Estudio de Mercado: PrecioPrecio: Cantidad monetaria a lo que los productores estn dispuestos a vender y los compradores a comprar un bien o servicio cuando la oferta y la demanda estn en condiciones de equilibrioMercado en Equilibrio: Paridad entre la Oferta y la DemandaDistorsiones: - Controles de Precio - Dumping 20. Estudio de Mercado: Precio Tipos de Precio:Precio InternacionalPrecio ExternoPrecio Nacional Precio Regional Interno Precio Local 21. Estudio de Mercado: Precio Variaciones de Precio Por CanalPor PresentacinPor Calidad 22. Estudio de Mercado: Precio Fijacin de Precio Componente BaseComponente VariablesCostos: - Materia Prima, Carga Fabril y Mano de Obra - Gastos Administrativos y de VentasUtilidad Mercado Potencial Condiciones de Mercado Estrategia de Mercado Reaccin de la CompetenciaControl de Precios Vendedor 23. Estudio de Mercado: Precio Proyeccin de PreciosA O 1 BASEA O 2A O 3Ejemplo: Bs. 100Ejemplo: Bs. 130Ejemplo: Bs. 169InflacinInflacinEjemplo: IPC: + 30 %Ejemplo: IPC: + 30 % 24. Estudio de Mercado: DistribucinDistribucin Conjunto de actividades tendientes a facilitar el acceso de los bienes y servicios generados por una empresa por parte de sus clientesTrasladar las Cantidades de Producto al lugar ms conveniente para el clienteTener disponibles esas Cantidades de Producto en el lugar y momento justoMantener en Condiciones Optimas esas Cantidades de Producto en ese lugar 25. Estudio de Mercado: DistribucinCanales de Distribucin Es la ruta que emplea un producto para llegar desde el fabricante hasta el consumidor finalSeleccin del Canal adecuadoCobertura de M.Costo del CanalControl del P. 26. Estudio de Mercado: Distribucin Configuracin de Canales de DistribucinCanales para Bienes de Consumo: Productor- Consumidor Productor- MinoristaConsumidor Productor- MayoristaMinorista- Consumidor Productor- Agente- MayoristaMinorista- ConsumidorCanales para Bienes Industriales: UsuarioProductor- Usuario Productor- DistribuidorProductor- AgenteDistribuidor- Usuario 27. Estudio de Mercado: Conclusiones(01)Aspectos Positivos y Negativos detectados en el Estudio(02)Cuantificacin del Estudio de Mercado(03)Precio Proyectado para el Producto (o servicio).(04)Estructura de Comercializacin sugerida(05)Factibilidad Comercial del Proyecto 28. Hemos concluido: GRACIAS.Salvador Savoia R. (2013) [email protected] 0424-5950452