trabajo de presentacion de marketing

Click here to load reader

Post on 19-Jun-2015

771 views

Category:

Education

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 1. RESUMEN EJECUTIVO. DENTRO DE ESTE MUNDO GLOBALIZADO, LAS EMPRESAS PARA SOBREVIVIR NECESITAN INNOVAR CON INVERSIONES CADA VEZ MS ALTA Y AS PUEDA INGRESAR AL MERCADO PARA PODER DESARROLLARSE. ES AS COMO NOSOTROS LOGRAMOS HACER UN BREVE ESTUDIO DE UNA DE LAS EMPRESAS MUY CONOCIDAS A NIVEL NACIONAL COMO LO ES SUPER EXITO EL CUAL LOGRO ORIENTARSE A BASE DE ESFUERZOS, OFRECIENDO SERVICIOS DE VALOR Y AGREGADO NUEVAS FORMAS DE COMERCIALIZACIN HACIA CANALES DE DISTRIBUCIN MS ACCESIBLES COMO LOS COMPRADORES, PERO MANTENIENDO LA CALIDAD Y LOS NIVELES DE PRECIOS.

2. ANTE ESTO, LAS OPORTUNIDADES PARA NUEVAS EMPRESAS QUE CONTEMPLEN ESTA IDEA COMO LA BASE PARA INGRESAR AL MERCADO, PODRN TENER AMPLIAS FORTALEZAS SI LAS APROVECHAN PARA CONJUGARLAS EN SU BENEFICIO. AS SE TIENE QUE COMO PRINCIPIO SE HA CONCEBIDO UNA IDEA DE NEGOCIO QUE SE ORIGINA EN LA EXPLOTACIN DE UN MTODO ALTERNATIVO DE VENTA, EL CUAL SE DIRIGE A LA FUERZA DE COMERCIALIZACIN HACIA EL COMPRADOR POR MEDIO DE LA VENTA DIRECTA. POR LO QUE SE PRESENTA UNA OPCIN DENTRO DE ESTE TIPO DE PRODUCTOS, A PARTIR DE UNA LNEA DE VESTUARIO CON MODELOS INNOVADORES, DE GRAN CALIDAD Y CON PRECIOS BAJOS Y ECONMICOS, DE TAL FORMA QUE SATISFAGAN LA NECESIDAD Y NOVEDAD DE LOS CLIENTES. INTRODUCCION 3. HISTORIA DE SUPER EXITO SPER XITO S.A. ES UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE PRENDAS DE VESTIR, PERTENECIENTE AL GRUPO IZRO QUE SE CONSTITUY POR ESCRITURA PBLICA EN DICIEMBRE DE 1990, EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, NACIMOS HACE 17 AOS CON UNOS OBJETIVOS CLAROS Y LOGRAR UN CANAL ENTRE EL PRODUCTOR DE CONFECCIONES Y NUESTROS CONSUMIDORES, QUE PERMITAN AL PRIMERO CONOCER MAS A FONDO LAS NECESIDADES DE SUS CONSUMIDORES, UNA EXPANSIN DE SUS PRODUCTOS EN EL MERCADO Y UNA MEJOR ROTACIN DE SU CAPITAL, Y A LOS SEGUNDOS ADQUIRIR PRODUCTOS DE CALIDAD A LOS MEJORES PRECIOS Y LA SATISFACCIN EN SUS COMPRAS EN UN ENTORNO DE SERVICIOS. SPER XITO A CENTRADO SU MERCADO EN LA CLASE MEDIA TPICA DE NUESTRO PAS. PARA DICHO EFECTO HEMOS AGRUPADO A LOS MEJORES CONFECCIONISTAS DE VARIAS CIUDADES CON SUS CARACTERSTICAS DE PRODUCCIN COMO GUAYAQUIL, QUITO, CUENCA, AMBATO, RIOBAMBA, ENTRE OTRAS. 4. DEFINICION DEL NEGOCIO SPER XITO ES UNA EMPRESA QUE SE PREOCUPA POR SUS POR SUS CLIENTES TRATANDO OFRECER ROPA DE CALIDAD Y A LA MODA QUE CUMPLA CON LOS REQUERIMIENTOS DE ESTILO QUE EL SEGMENTO DE MERCADO DEMANDA. SUPER XITO OFERCE A SUS CLIENTES SON PRENDAS DE VESTIR CON VARIEDAD DE DISEOS Y COLORES LLAMATIVOS CON TALLAS COMPRENDIDAS EN FORMATOS DE NMEROS DE ACUERDO A LA EDAD DE LOS CLIENTES. POR EJEMPLO: TALLAS DESDE 7 HASTA LA 14, DEPENDIENDO DE LA CLASIFICACIN, PESO, Y SI ES CONTEXTURA REGULAR O MUY DELGADA . PULLOVERS, PANTALONES /JEANS / SHORTS Y CADA UNO DE ESTOS CON DIFERENTES MODELOS. PRESENCIA DE MARCAS INTERNACIONALES EN EL PAS DENTRO DE LA INDUSTRIA TEXTIL NO SOLO SE TOMA EN CUENTA LA TALLA, SINO EL DISEO Y COLOR DE la TELA DE PREFERENCIA DEL CLIENTE 5. PERFIL DEL CONSUMIDOR. Sper xito es un almacn que se dedica a la venta de prendas de vestir que se dirige a clientes de clase media baja , para as satisfacer necesidades de vestimenta teniendo una gama de vestuario para toda edad y sexo . no dejando detrs la moda y as ofreciendo variedad de diseo para que el cliente salga satisfecho. QUE NECESIDADES ATIENDE Y SATISFACE. Sper xito Detecta estimula desarrolla Oferta 6. LA EMPRESA SITUACIN DEL SECTOR: LA INDUSTRIA TEXTIL EMERGE RELATIVAMENTE GRANDES PROBLEMAS: TANTO EN LA COMPETITIVIDAD COMO EN LA MATERIA PRIMA CON EL PLAN DE ESTABILIZACIN ECONMICA SE INICIAN LOS PRIMEROS PASOS PARA ARRANCAR UNA LARGA FASE DE DESARROLLO EN LA MODA . SPER XITO TIENE LOCALES EN GUAYAQUIL: NORTE TERMINAL TERRESTRE DE GUAYAQUIL CC GARZOCENTRO 2000 CC BIG OUTLET, KM 5.5 VA DAULE CC PARQUE CALIFORNIA. SUR CC MALL DEL SUR. CENTRO CHIMBORAZO 1051 Y AYACUCHO GARCA AVILS 417 ENTRE LUQUE Y VLEZ 7. SPER XITO TIENE LOCALES EN GUAYAQUIL: NORTE TERMINAL TERRESTRE DE GUAYAQUIL CC GARZOCENTRO 2000LA EMPRESA CC BIG OUTLET, KM 5.5 VA DAULE CC PARQUE CALIFORNIA. SUR CC MALL DEL SUR. CENTRO CHIMBORAZO 1051 Y AYACUCHO GARCA AVILS 417 ENTRE LUQUE Y VLEZ LOCALES A NIVEL NACIONAL 8. PROVEEDORES El mayor porcentaje de esas producciones provienen de Per, Colombia, Panam, China y de proveedores locales que trabajan con insumos (telas o fibras) de naciones vecinas. Juan Carlos Izquierdo, gerente de marketing de Sper xito, asegura que sus marcas gozan de un importante reconocimiento por parte de sus consumidores, al ser elaboradas en colecciones limitadas, con un precio por debajo de la media en el mercado. Sper xito tiene tres insignias propias que son desarrolladas y confeccionadas por la empresa. Se fabrican en Ecuador con telas importadas. 9. INTERMEDIARIOS DE MARKETING Nuestra administracin fue reconociendo en el transcurso de los aos las debilidades de nuestra produccin, por este motivo aspirando buscando empresas internacionales para que nos ayuden a solucionar los faltantes que en el mbito nacional no podamos confeccionar PUBLICO Sper xito se adapta a distintas fechas festivas haciendo pblico sus promociones a bases de revista, volantes y publicidad a travs de tv, radio y vallas publicitarias para que as el cliente tenga conocimiento de cada una de las promociones que se ofrece. COMPETENCIA La empresa sper xito tiene competencia y es Alby store que se dedica a lo mismo a la venta de ropa a la moda 10. FUERZA DEMOGRAFICA Personas De Clase Social Media Baja De Toda Edad Que Se Adapta A Cualquier Temporada Del Ao , Tanto En Verano Como En Invierno. Fuerza Poltico Legal: Es Una Empresa Que Tiene Que Adaptarse A Las Leyes De Pas , Una De Ellas Es Contratando Personas Con Discapacidad, Tambin Pagando Impuesto En La Aduana Por La Mercadera Trada De Otro Pas Es As La Manera De Cumplir Con La Ley. Fuerza Econmica: Segn El Estudio Realizado Los Clientes Que Compran Son De Nivel Medio Bajo Ya Que Cuentan Con Ingreso Bsico Que Adquieren Nuestros Productos Con Tarjetas Populares Entre Otros Clientes Realizan Sus Pagos En Efectivo. La Familia Ecuatoriana, Dependiendo De Su Nivel Socio-econmico, Vara El Gasto Asignado A Vestimenta. Podemos Observar Que Una Familia Con Ingresos Mensuales Promedio De $ 750.00 USD Mensuales, Cuyo Principal Componente Dentro Del Consumo Es La Vivienda Siendo Un Rubro Importante Para Su Mejoramiento Del Estndar De Vida, Asigna El 2% De Sus Ingresos Al Rubro De Vestimenta, Es Decir Asigna Anualmente $ 180.00 USD Aproximadamente. 11. FUERZA TECNOLGICA: Sper xito como toda empresa se ha modernizado en su estilo de venta ya que no es necesario ir hasta el almacn para ver si hay alguna vestimenta que nos guste ya que basta ver la pg. del almacn por internet para ver si hay algo a nuestro gusto y as poder ahorrarnos tiempo en bsqueda. FUERZA SOCIO CULTURAL: Sper xito es un almacn que se adapta a cada temporada del ao (Enero Abril) realiza venta de vestimenta playera en la regin costa, a mediados de ao (abril- Mayo) es poca escolar, de (Junio-Septiembre) es un promedio estable, y a finales de Ao (Septiembre Diciembre), poca alta, crecimiento en ventas sostendra el mismo ritmo resultando en un margen bruto. FUERZA NATURALES. El entorno natural abarca los recursos naturales que le afecta a la empresa como: se comunicndose a travs de la tecnolgica para ahorrar papel La ropa que exhiben no tiene colorantes dainos al medio ambiente 12. SEGMENTACION DEL MERCADO TIPOS DE MERCADO TIPOS DE MERCADO MERCADO GENERAL POTENCIALES 13. MERCADO MASIVO PUBLICO GENERAL MERCADO DE SEGMENTOS CLASIFICACIN DE CLIENTES MERCADO DE MICROMARKETING PERSONAL CAPACITANDO CON CONOCIMIENTOS EN LA INDUSTRIA DE LA CONFECCION. PARA SATISFACER A LOS CLIENTES EN SUS NECESIDADES SEGMENTACION DE MERCADOS 14. SEGMENTACION DE MERCADO DE CONSUMO SEGMENTACION DEMOGRAFICA sper xito clasifica a sus clientes segn Edad Para toda edad Genero Masculino femenino Ciclo familiar Para la familia Tamao familiar Es para a familia Ingreso Ropa para todo tipo de ingreso 15. OCUPACIN OCUPACIN EN GENERAL RELIGIN DIFERENTES CREDOS. CATLICA, TESTIGOS DE JEHOV, CRISTIANO EVANGLICO CLIMA SPER XITO APROVECHA LAS TEMPORADAS SACANDO NUEVAS TENDENCIAS EJEMPLO POCA DE PLAYA POCA ESCOLAR SEGMENTACION DEMOGRAFICA Raza PARA TODO TIPO DE ETNIAS 16. SEGMENTACION GEOGRAFICA SUPER XITO TIEN LOCALES DE ROPA A NIVEL NACIONAL QUITO CC Naciones Unidas Ciudad Comercial El Recreo Quicentro Sur DURAN CC Centro Comercial Durn Outlet QUEVEDO 14ava E. Av. 7 de Octubre y Calle Babahoyo Esq. PORTOVIEJO 9 de Octubre e/ Chile y Ricaurte MACHALA Bolvar y Juan Montalvo (frente a correos del Ecuador) 17. SEGMENTACION PSICOGRAFICA CLASE SOCIAL Ropa para cualquier clase social ESTILO DE VIDA EJEMPLO :SPER XITO TIENE ROPA PARA PERSONAS QUE HACEN DEPORTE , EJECUTIVOS ETC. PERSONALIDAD Sper xito usa colores que juegan con la psicologa y la personalidad de las personas Amarillo Rojo Azul Verde Naranja Rosa Negro 18. SEGMENTACION CONDUCTUAL TIPO DE BENEFICIOS Tarjeta de regalo Promociones de temporada COMPORTAMIENTO OCASIONAL Personas que por ocasin van a comprar STATUS DE LEALTAD Clientes fijos de sper xito ACTITUD HACIA EL PRODUCTO Posicionamiento de las personas hacia la empresa ejemplo la gente piensa que es bonito y econmico 19. SELECCIN DEL MERCADO META Sper xito ha selecciona a su mercado meta que es incursionar en el del mundo de la venta de la ropa para: Damas Caballeros Nios nias Bebes POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Sper xito es una empresa que esta posicionado para las personas como un lugar para comprar ropa familiar y a bajos precios 20. FORTALEZAS Modelos y exclusivos surtidos Precios econmicos Ubicacin estratgica de locales Tarjeta de regalos Publicidad a travs de medios impresos o Tv servicio personalizado DEBILIDADES No aceptamos cambios ni devoluciones Mejores ofertas que la competencia Falta de publicidad OPORTUNIDADES Atraer a nuevos clientes entrar en nuevos mercados de segme