revista la segmentacion

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Segmentacion del mercado

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  • Informacin, Desarrollo y Diseo: Rebeca Palmero / Pedro Fernndez / Grupo 15C / Gerencia Empresarial

    Segmentacin del Mercado Unive

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    Fecha de la revista: 24/02/2015 Volumen 1 n 1

  • Informacin, Desarrollo y Diseo: Rebeca Palmero / Pedro Fernndez / Grupo 15C / Gerencia Empresarial

    Segmentacin del Mercado Serie Gerencia Empresarial ISSN de la serie: 2121-3212 _Rebeca Palmero, Pedro Fernndez _Editorial Pegasus,2015 Av. Lara con calle 1, Barquisimeto, Venezuela Primera Edicin Febrero,2015 Tiraje:100 Ejemplares.

    Fecha de la revista: 24/02/2015 Volumen 1 n 1

    Segmentacin del Mercado

  • Informacin, Desarrollo y Diseo: Rebeca Palmero / Pedro Fernndez / Grupo 15C / Gerencia Empresarial

    Segmentacin del Mercado - Licda. Rebeca Palmero--04

    Segmentacin: Estudio o Estrategia - Abg. Pedro Fernandez A. --07

    Bibliografa 2.0 -11

    Fecha de la revista: 24/02/2015 Volumen 1 n 1

    Segmentacin del Mercado

  • Informacin, Desarrollo y Diseo: Rebeca Palmero / Pedro Fernndez / Grupo 15C / Gerencia Empresarial

    Fecha de la revista: 24/02/2015 Volumen 1 n 1

    Segmentacin del Mercado

    La segmentacin en trminos bien generales, se entiende por segmenta-cin a la divisin de algo, un objeto, una cosa o cuestin, en segmentos. Seg-mentacin de mer-cado, que es aquel proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms pe-queos que presen-tan caractersticas y necesidades seme-jantes. Esto deriva de la cuestin natural que el total del mer-cado est compues-to por subgrupos lla-mados segmentos, siendo la caracters-tica fundamental de estos la homogeneidad que presen-tan, es decir, las personas que integran un mismo seg-mento, si bien pueden pre-sentar algunas diferencias, en actitudes, sobre ciertas variables sern muy simila-

    res. Entonces, esta cuestin, que para el marketing y sus estrate-gias resulta fundamental permitir

    predecir comportamientos. Algu-nos de los beneficios que la seg-mentacin de mercado reporta son los siguientes: identificacin de las necesidades ms especfi-cas para los sub mercados, foca-lizar mejor una estrategia de mar-keting, optimizacin de recursos

    empresariales, hacer publicidad ms efec-tiva, identificar un ni-cho propio sin com-petencia, aumento de las posibilidades de crecimiento en segmentos que no presentan competi-dores. Y por ltimo, en un contexto infor-mtico, nos encon-tramos con la seg-mentacin de memo-ria de un sistema operativo, que permi-te la divisin de esta en segmentos, cada cual con una longitud variable, definida in-trnsecamente por el tamao que tiene ca-da segmento de pro-grama. .

  • Informacin, Desarrollo y Diseo: Rebeca Palmero / Pedro Fernndez / Grupo 15C / Gerencia Empresarial

    Dicho esto Flix Jos Bencomo F. Creador de INTEGRACIN DE PORTAL WEB CON COMERCIO ELECTRNICO PARA INCREMENTAR VENTAS DE INSU-MOS AGROPECUARIOS BAJO ESQUE-MAS EMPRESA, define las siguientes ca-ractersticas de la segmentacin de la si-guiente manera: Defina el producto-mercado amplio. En primer lugar, debe decidirse en qu producto-mercado amplio desea estar la firma. Esto puede exponerse en los objetivos de la empresa. O si sta ya se encuentra en algn producto-mercado, su posicin actual podra ser un buen punto de partida. Enumere todas las necesidades de los clientes metas. Anote tantas necesidades pertinentes como pueda, teniendo en cuenta a todos los posibles clientes del producto-mercado am-plio. Forme submercados "homogneos", por ejemplo productos-mercados "estrechos". Suponiendo que algunas personas tendrn diferentes necesidades que otras, forme un submercado alrededor de usted mismo (o de algn cliente "tpico") y luego agregue personas similares en este seg-mento en la medida en que ellas puedan ser satisfechas por la misma mezcla comer-cial. Anote las necesidades importan-tes de estas personas para que le ayude a decidir si cada nueva persona debera in-cluirse en el primer segmento. Tambin

    anote los aspectos relacionados con las perso-nas. A las personas que no son "homogneas" -aquellas que no encuadran en el primer seg-mento debera emplerselas para formar un nuevo submercado. Enumere sus diferentes necesidades. Defina las caractersticas determinantes. Revise la lista de necesidades para cada segmento posible y seale las caractersticas determinantes. D nombre (apodo) a los posibles productos-mercados. Revea las caractersticas determinantes y ponga nombre a cada uno sobre la base de la importancia relativa de la caracterstica determi-nante (y ayudada por su descripcin de los ti-pos de clientes). Evale por qu los segmentos de los pro-ductos-mercados se comportan como lo ha-cen. Despus de nombrar a los mercados, piense en qu otra cosa se sabe respecto de cada segmento para que le ayude a compren-der cmo y por qu estos mercados se compor-tan de la manera como lo hacen. Haga una estimacin aproximada de las di-mensiones de cada segmento de producto-mercado. Debemos tratar de unir nuestros produc-tos-mercados con datos demogrficos -u otros aspectos relacionados con el cliente- para faci-litar la estimacin de las dimensiones de estos mercados.

    Fecha de la revista: 24/02/2015 Volumen 1 n 1

    Segmentacin del Mercado

  • Informacin, Desarrollo y Diseo: Rebeca Palmero / Pedro Fernndez / Grupo 15C / Gerencia Empresarial

    Fecha de la revista: 24/02/2015 Volumen 1 n 1

    Segmentacin del Mercado

    Todos los pro-

    ductos tienen un merca-

    do que los demanda; la

    segmentacin de merca-

    do es la prctica de divi-

    dir an ms el mercado

    en grupos ms peque-

    os para

    que el de-

    partamento

    de comer-

    cializacin

    de una or-

    ganizacin

    pueda

    apuntar a

    los grupos

    ms efica-

    ces. Si los

    empleados

    de marke-

    ting pueden

    identificar grupos que

    sean lo suficientemente

    grandes como para justi-

    ficar los recursos adicio-

    nales necesarios para la

    orientacin especfica, la

    segmentacin del mercado puede

    ser ms eficaz que el marketing de

    masas.

    Los beneficios ms directos de una segmentacin eficiente, es que la empresa u organizacin est en me-jor posicin para localizar y compa-

    rar las oportunidades que el medio le presenta. Ello le permite una me-jor posicin para realizar modifica-ciones y ajustes a sus productos o satisfactores, cuando el mercado as lo requiera y, finalmente, la empresa u organizacin puede preparar un

    programa de marketing o mix comercial, te-niendo claramente de-finidas las caractersti-cas propias de cada segmento especfico. La segmentacin de mercado es la base

    para la elec-cin de los mercados ob-jetivos. De-pendiendo del tipo de merca-do objetivo, la organizacin o empresa de-be elegir entre una estrategia de marketing indiferencia-da, diferencia-da o concen-trada para abordar de

    mejor forma el merca-do meta o segmento. .

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    Fecha de la revista: 24/02/2015 Volumen 1 n 1

    Segmentacin del Mercado

    La segmentacin del mercado es una herramienta que ayuda a las empresas para coordinar de mejor forma sus esfuerzos para incluir un producto en un mercado con el uso racional de los recursos, conociendo a los clientes existentes y potenciales, consideran-do un mercado heterogneo como varios mer-cados homogneos ms pequeos, como res-puesta a preferencias que tienen los consumi-dores.

    Se llevan a cabo estudios sobre la seg-mentacin para incrementar las ganancias al conocer a los clientes potenciales y su ventaja competitiva en la prestacin de los servicios a dichos clientes, donde se los beneficios que se obtienen son los siguientes: tendencias en la demanda para nuevos tipos de producto clientes menos restables y clientes ms rentables mercados donde los precios puedan incre-mentarse sin perder la cuota mercados saturados en donde los produc-tos no se vendern consumidores apticos que no estn in-teresados en una categora de producto o marca contenido y momento oportuno de los mensajes publicitarios que se ajustan a las necesidades del consumidor fuentes que pueden ejercer influencia en las compras del consumidor desigualdades del mercado

    Es importante recordar que no todos los

    enfoques de segmentacin o sus fragmentos de mercados resultantes son viables, el enfoque de segmentacin debe tener sentido en trminos de al menos cinco criterios relacionados: Identificable y mensurable: las caractersticas de los miembros del segmento deben ser fcil-mente identificables, esto permite a la empresa medir las caractersticas de identificacin inclui-do el tamao del segmento y el poder de com-pra. Sustancial: el segmento debe ser lo suficiente-mente grande y rentable a efecto de hacerlo va-lioso para la empresa, el potencial de utilidades debe ser mayor que los costos implicados en la creacin de un programa de marketing especfi-camente para el segmento. Accesible: el segmento debe ser accesible en trminos de comunicacin (publicidad, correo, telfono entre otros) y distribucin (canales, co-mercializadores, establecimientos minoristas, entre otros) Sensible: El segmento debe responder a los esfuerzos del marketing de la empresa incluido los cambios en el programa al paso del tiempo, debe responder en forma diferente a los otros segmentos. Viable y sostenible: el segmento debe enfren-

    tar el criterio bsico de intercambio, incluido es-

    tar listo, dispuesto y poder realizar negocios con

    la empresa, tambin debe ser sostenible en el

    tiempo para permitir a la empresa desarrollar

    eficazmente una estrategia de marketing a efec-

    to de atender sus necesidades.