Poderoso marketing por internet – [PDF Document]

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  • Trminos y CondicionesAVISO LEGALLa editorial se ha esforzado por ser lo ms exacta y completaposibleen la creacin de este informe, sin embargo, no garantiza nideclarala exactitud de los contenidos a lo largo del tiempo, debidoa lanaturaleza rpidamente cambiante de Internet.Se han hecho todos los intentos para verificar lainformacinproporcionada en esta publicacin, la editorial no asumeningunaresponsabilidad por errores, omisiones o interpretacincontraria dela materia tratada. Posibles ofensas a determinadaspersonas,pueblos, u organizaciones no son intencionales.En los libros de consejos prcticos, como todo lo dems en lavida,no hay garantas de ingresos realizados. Se advierte a losLectores aresponsabilizarse acerca de sus circunstanciasindividuales paraactuar en consecuencia.Este libro no est destinado a ser utilizado como una fuentedeconsejo legal, empresarial, contable o financiero. A todos loslectoresse les recomienda solicitar los servicios deprofesionalescompetentes en el campo legal, de negocios,contabilidad y finanzas.Se le anima a imprimir este libro para ms fcil lectura.~ 2 ~
  • Tabla De Contenidos~ 3 ~PrefacioCaptulo 1:Qu es el Marketing por Internet?Captulo 2:A punto de cambiarCaptulo 3:La Fuerza Motriz del Marketing por InternetCaptulo 4:El Poder de las Redes SocialesCaptulo 5:Conseguir y Retener a los Clientes – Los Nuevos MantrasCaptulo 6:Viejos Mtodos de Marketing en Internet que AnFuncionanConclusin
  • PrefacioEste eBook, La Enciclopedia Completa Del Poder Del MarketingPorInternet ha sido escrito con un propsito especfico en menteparadarle a conocer las diferentes formas en que el mundo delMarketingen Internet ha cambiado, y para reforzar el hecho de quea pesar detodos esos cambios, todo el asunto es todava bastantesencillo ensus bases. Si tiene la intencin de desarrollar un NegocioAltamenteRentable en lnea, entonces ahora es un momento tanbueno comocualquier otro.Es verdad que el mundo del Marketing en Internetparecedesalentador para la mayora. No ayuda el hecho deldesarrolloconstante de este gnero, donde una gran cantidad denuevastcnicas son introducidas cada da que pasa. Las cosas parecenserdifciles, los Marketers parecen estar haciendo un montn decosastcnicas todo el tiempo… pero si usted va ms all de lasuperficie, laverdad se har muy clara. Usted encontrar que lamayora de estosMarketers slo estn haciendo las mismas cosas quehacamos en losviejos tiempos, slo que ahora la forma de compartiresas cosas conla gente ha mejorado con eficiencia increble.Lo que significa que la gente sigue escribiendo artculosypublicndolos en los distintos lugares en Internet paraatraerprospectos altamente cualificados a los sitios web de sunegocio.Todava estn escribiendo blogs y comentando en ellos.Todavaestn compartiendo enlaces. Se sigue utilizando el Marketingdeafiliados, y ms que nunca, Google y Yahoo! han entrado con todasufuerza.~ 4 ~
  • Pero, al mismo tiempo, varios mtodos nuevos han hecho suaparicintambin. Esta es la era de las Redes Sociales. Hoy en da,gran partede Internet se compone de personas que participan ensitios web deRedes Sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn,desde donde seconectan con millones de personas. Cmo puedenlos Internet Marketersperder esta oportunidad? Marketing en estasRedes es la tendenciadel da!No debemos olvidar uno de los grandes fenmenos que hanadornadoel mundo en los ltimos aos… YouTube! O bien, elMarketing con vdeoen general. Una de las formas ms eficaces deMarketing en estosmomentos es hacer videos cortos de promocinde sus productos yponerlos en sitios web como YouTube desdedonde pueden entrar en eldominio pblico. Estos videos sontitulados y etiquetados conpalabras clave populares para quepuedan ser accesibles a laspersonas de todo el mundo a travs de losmotores de bsqueda. Una vezque estos videos son vistos y gustan,la gente no dudar encompartirlos con sus conocidos y contactos enInternet.Por lo tanto, hay muchas formas diferentes en que el MarketingenInternet ha crecido. No solo en cuanto a la venta de productosqueantes se haca a travs de una pgina web nica y esttica. Hoy enda,en realidad podemos decir que el Marketing en Internet hacrecido yavanza por s mismo. Es un hecho que los cambios en estemundo sonsorprendentes, pero sigue siendo real y aplicable detodosmodos.~ 5 ~
  • El propsito de este libro es mostrar cmo se pueden aplicarestasnuevas tcnicas. Es una cosa maravillosa que usted tenga asudisposicin el Internet. Con l, usted puede hacer del mundoenterosu mercado. Puede extender la mano y comercializar suproducto ala gran multitud y hacer un trabajo realmente bueno.Siga leyendo para entender lo que son estos mtodos y cmo sepueden implementar en sus Estrategias de Negocio.Enciclopedia ULTIMATE de las Poderosas Formas dePensar y Mtodosde Marketing en InternetLa Gua Esencial para entender el Internet Marketing,Comprendersu Psicologa y alcanzar el xito~ 6 ~
  • Captulo 1:Qu es Marketing Online?SntesisEs lo ms lgico empezar comprendiendo de qu trata elMarketingOnline. Marketing en Internet es esencialmente elprocesoinvolucrado en la venta de cosas en Internet, pero hay muchoms delo que parece. Hay varios mtodos que se utilizan en elMarketing enInternet. Este captulo sirve de gua en la comprensin dela tcnicadel Marketing en Internet, y tambin veremos cules sonlosbeneficios y limitaciones del concepto de Marketing enInternet.~ 7 ~
  • Qu es el Marketing por Internet?Si todas las pocas de la historia pudiesen ser unidas por elmayorinvento de la poca, esto sin duda sera llamado como la EradeInternet. El Internet ha proliferado cada aspecto de nuestro ser,y dehecho, se ha dado una nueva dimensin a la forma en quevivimosen el planeta. Hoy, por cada cosa, tanto si se trata slo decomprarun cepillo de dientes o de la difusin de la concienciamundial sobreel creciente agujero en la capa de ozono, la genteutiliza el Internetcomo su medio de difusin. Internet ha demostradoser un medioimplacable, sin desmayos para proporcionar a la gentelo que estnbuscando.De todos estos propsitos diferentes para los que el mundodeInternet sirve, hay una tendencia muy importante que sehaposicionado recientemente. Esta es la tendencia de venderycomprar cosas por Internet. Un mundo paralelo conjunto sehagenerado aqu, un mundo de empresarios en lnea, que estnhaciendodinero de la venta de cosas a travs de Internet. Lacantidad dedinero que se tramita aqu es inmensa.Con una poblacin tan enorme en el mundo en lnea, escomprensibleque las empresas de aqu son enormes. A continuacinse presentanalgunos datos y cifras de la industria del mercadeo enlnea,corresponden al ao 2008, la situacin ha mejorado desdeentonces.~ 8 ~
  • Continente Personas que usanInternet1. Asia 578.6 millones2. Europa 384.6 millones3. Norte Amrica 248.2 millones4. Latino Amrica 139 millones5. frica 51 millones6. Oriente Medio 41.9 millones7. Australia 20.2 millonesEstas estadsticas indican que la gran mayora de las personas enelmundo estn en lnea en este momento. Ellos estnconstantementeutilizando la Internet como un medio de intercambio.Sin duda no esde extraar entonces que los Net Works Marketers estntratando decrear un nicho para sus productos en el mundo.InternetWorldStats.com dice que el 20% del mundo ya estenInternet. Estn utilizando el mundo en lnea de diferentesformas,como por ejemplo para la comunicacin o el entretenimiento olacreacin de redes o de negocios. Las cifras sondefinitivamentealentadoras. Esto significa que 1 de cada 5 personasen el mundoest utilizando la Internet de una forma u otra.Si nos fijamos en las estadsticas individuales, entonces podemosvermuchas tendencias ms positivas que suceden en el mundoonline.Japn, por ejemplo, ha crecido en el mundo de Internet apasos~ 9 ~
  • agigantados. Es uno de los pases ms prolficos en cuanto al usodeInternet. Casi todos los hogares japoneses gastan al menos el 10%desu presupuesto en Internet. En una escala global, en toda Asia,eldinero generado a travs de compras en lnea ya ha superado los$168mil millones anualmente. Otro pas asitico, Corea del Sur,tiene lareputacin de tener el mayor porcentaje de personas quecompran atravs de Internet. En este pequeo pas, 99 de cada 100usuarios deInternet hace sus compras por Internet. Eso esdefinitivamente unnmero impresionante.Todas estas cosas han creado una tendencia al alza en el mundodela publicidad en Internet tambin. La publicidad en Internet sehaconvertido en una Industria completa en s misma en laactualidad.Ya estamos gastando cerca de $100 millones de dlares anivelmundial en publicidad en Internet. Esta es una cifraalucinante!As que, cmo pueden ayudar todos estos hechos y cifras parasupropio crecimiento empresarial? En estos momentos, una delascosas ms importantes en la agenda de la mayora de la genteestener una fuente de ingresos segura -tienen un mal sabor en laboca,tras la crisis econmica de 2008, durante la cual la reduccindepersonal se haba convertido en la norma- y que prometauncrecimiento constante.___________________________________ De acuerdo con el FacebookEconoma Digital, Edicin 2007 De acuerdo con el Informe de InsightMasterCard Segn el Informe Nielsen Segn IDC.com~ 10 ~
  • La gente ha intentado varias opciones para hacer dinero, peroesInternet lo que parece la opcin ms rentable en el mundoactual.Esto est apoyado por el hecho de que un montn de gente enestosmomentos est haciendo negocios a travs de Internet. Lasreservasiniciales en las compras a travs de Internet handisminuido, y ahorael mundo de Internet es sin duda un refugio msseguro. Es muycomprensible que ahora la gente realmente espera paracomprarcosas por Internet. Les ayuda en muchos aspectos, sobre todollegana conocer ms informacin de los productos que estn tratandodecomprar, lo que les ayuda a tomar una decisin de compramejor.Personalmente, esto podra ser una gran manera para queustedpueda hacer algunas sumas interesantes de dinero a travsdeInternet. Usted podra tener un flujo constante de ingresos ypasarms tiempo con su familia, ya que los empresarios de MarketingdeInternet no tienen que salir de sus casas si no lo desean. Estopodraser muy beneficioso para usted por ms razones de las quepiensa.La mencin de todo esto desde el principio fue con la intencindehacerle ver que el mundo del Marketing en lnea es una opcinmuylucrativa, y sin duda es algo que usted podra considerar. Usteddebedarse una oportunidad si no lo ha hecho ya.Vamos a esforzarnos con algunos conceptos del mundo deMarketingen Internet en las secciones posteriores de este captulo.~ 11 ~
  • Entender lo que significa realmente el Marketing en InternetMarketing en Internet es el trmino general que se utiliza paraunaserie de formas en que los productos y servicios se venden atravsde Internet. Tambin se conoce como Marketing online,Marketingweb y Marketing digital.Para dar una definicin…»El Marketing en Internet es el arte de publicitar ycomercializarbienes y servicios a travs de Internet».Esto se hace normalmente mediante el uso de anuncios en lossitiosweb que se encuentran en la Internet. Estos sitios web puedenvariarde acuerdo a los bienes y servicios que estn ofreciendo. Porlo tanto,los anuncios se colocan de acuerdo a los sitios que tienencontenidosimilar.El Marketing en Internet comenz cuando la gente se dio cuentaquehaba un gran potencial de Marketing en Internet. As las cosas,lagente tuvo que anunciar sus productos y servicios en Internetparaobtener una mayor cantidad de clientes. La mayora de laspersonasy empresas que comenzaron el Marketing en Internet eran losqueestaban atacando clientela internacional. RealizarPublicidadutilizando medios impresos y electrnicos en todos lospases habaresultado ser engorroso. Tambin es una tarea difcil. Sinembargo,con la introduccin del Internet, la solucin es posible.~ 12 ~
  • El mundo del Marketing en Internet ha florecido en lasltimasdcadas del siglo 20. Es un mundo relativamente nuevo, perocadavez ms personas estn entrando en calor con el concepto enlosltimos tiempos.Ahora bien, hay diferentes formas en que se puede hacer dineroenInternet. Todas estas tcnicas pueden ser combinadas dentro deladefinicin colectiva del Marketing en Internet. La definicintambinse expande para incluir todos los diferentes modelos en losque losnegocios se llevan a cabo. Teniendo esto en cuenta, haymuchostipos diferentes de modelos de Marketing en Internet.Las siguientes son algunas de las formas ms comunes en queserealiza el Marketing en Internet en los tiempos de hoy.A travs del comercio electrnicoEl comercio electrnico es un mtodo en el cual los productosyservicios se venden directamente al consumidor, sin emplearningunaagencia intermediaria. Por lo tanto, si usted estcomprando algo atravs de un sitio web en lnea directamente,entonces usted estusando un sitio web de comercio electrnico.Por lo general, lossitios web de comercio electrnico tienen undiseo tpico. Ellos sinduda tienen un catlogo de los productos ensu sitio web, condescripciones detalladas de todos estos productos.A continuacin,van a tener un carrito de compras. Usted puedeseleccionar losproductos y ponerlos en la cesta de la compra. Lafuncin de estacesta de la compra se utiliza generalmente cuandohay ms de unproducto en el sitio web. Al final, se le pedir quepague suscompras ofreciendo una variedad de mtodos de pago.~ 13 ~
  • Todos los sitios web de comercio electrnico tienen suspropiasopciones de membresa. Usted tendr que crear una cuenta enestossitios web para acceder a ellos y luego usar su informacin deiniciode sesin para entrar cada vez que desee realizar una compraatravs de estos sitios web.En este momento, los sitios web de comercio electrnico sonmuycautelosos acerca de los requisitos de seguridad, especialmenteparasus clientes. Esto se debe a que las transacciones monetariasserealizan directamente a travs del sitio web. Por lo tanto,esnecesario proporcionar mtodos tales como el cifrado SSL,quemantiene la identidad de sus clientes en lnea segura.Hay algunas otras variaciones de los sitios web decomercioelectrnico. Si un sitio web vende productos a otra empresa,queprobablemente lo har en el largo plazo, entonces tambin sellamacomo un sitio web de comercio electrnico. Del mismomodo,algunos sitios web de comercio electrnico permitirn a susclientesvender productos por un monto ligeramente superior aotrosclientes, lo que genera un beneficio en las comisiones quepuedeganar.A travs del Marketing de AfiliadosEstrictamente hablando, el Marketing de afiliacin noesdirectamente la venta de un producto o servicio. Todo lo queelAfiliado Marketero hace es promover un enlace especial en susitioweb, blog u otro lugar similar que posee en Internet, y ganara travsde los clics que es capaz de obtener de los visitantes.~ 14 ~
  • Las personas o productos que son promocionados sellamananunciantes, mientras que los Afiliados Marketers en s mismossellaman anfitriones. Los anunciantes suelen pagar a losanfitrionesuna parte de las ventas que obtienen de ellos (conocidocomo elmodelo de pago por venta) o una comisin directa basada enelnmero de clics que se obtienen (conocido como el modelo depagopor clic). Este ltimo es el mtodo ms popular de los dos.Los Afiliados no pueden ser empresas independientes, aunquehayuna gran cantidad de dinero en juego -la mayora de vecessinningn tipo de cuota por los propios Marketers. Sin embargo,losanunciantes suelen ser entidades que tienen sitios web decomercioelectrnico de su cuenta donde estn vendiendo un productooservicio.Aunque hay otros modelos prevalentes tambin, cuando hablamosdeMarketing en Internet en el escenario actual, solemos hablar deunode los mtodos anteriores. Si quiere ganar dinero a travsdeInternet, tendr que elegir entre uno de estos mtodos, que sindudaes donde est el dinero real.Marketing en Internet incluye todos los mtodos que puedeemplearpara implementar este tipo de empresas, as como los mtodosquese pueden utilizar con el fin de promocionarlos. De hecho,paracualquier Marketero de Internet, la mayor parte de susfunciones esla de llegar a su pblico objetivo, lo que se conoce enla jerga deMarketing en Internet como nicho. Por lo general, gastaun montnde tiempo y esfuerzo para llegar a este nicho.~ 15 ~
  • Estos mtodos incluyen el Marketing de afiliacin en s (si es unsitiode comercio electrnico), y otros mtodos como el Marketingporcorreo electrnico, los blogs, el Marketing conArtculos,optimizacin de motores de bsqueda, presentacin enDirectorios,Redes Sociales y muchos otros. Una gran cantidad dewebmastersestn tratando con varias opciones de publicidad gratuitosy de pagopara llegar a su pblico (nicho). La definicin de MarketingenInternet tambin incluye todas estas diferentesestrategiaspromocionales que son inevitablemente utilizadas para lapromocinde los productos y servicios que se venden en Internet.~ 16 ~
  • Las ventajas del Marketing en InternetAlgo que se ha vuelto tan popular sin duda tendr una grancantidadde ventajas. Marketing en Internet es un concepto popular,ya queofrece a los comerciantes muchos beneficios. Vamos a echarunbreve vistazo a ellos:1. Es una forma de Marketing global. Cuando usted estpromoviendoalgo en Internet, usted no est limitado por lageografa. Se puedellegar a la gente en otra parte del mundocon bastante facilidad. Dehecho, muchas de las grandesempresas multinacionales tienen sussitios web en variosidiomas, y han internacionalizado su contenido(convirtiendo$ en por ejemplo) para que sus negocios puedan serbienrecibidos en otras reas tambin. Si usted est buscando unnegocioverdaderamente global, entonces el Internet es lamejor manera paraque usted pueda hacer eso.2. Teniendo en cuenta el alcance que tiene, el MarketingenInternet es la forma ms barata de publicidad. De hecho,variascosas que usted puede hacer, no necesitan que ustedgaste dinero enabsoluto. Por ejemplo, no cuesta nada escribirun artculo ypublicarlo en un directorio de artculos dedivulgacin con el vnculode negocios debajo. No le cuestanada unirse a un sitio web de RedesSociales como Twitter oFacebook y promocionar su producto a travsde l. Incluso siusted quiere construir un sitio web, lo que lecostarabismalmente, ser menos en comparacin con los otrosmtodos depublicidad fuera de internet.~ 17 ~
  • 3. Marketing en Internet es una forma en que ustedpuedeestablecer su credibilidad. Mientras que con la televisinyanuncios impresos, usted tiene que ser inventivo y creativo conelfin de captar la atencin de la gente, con el Marketing enInternetpuede ser todo eso y ms, lo ms importante es queusted tiene quepromover con buen contenido. Este contenidodebe ser informativo. Alhacer eso, escribir un artculo, unblog, enviar un video, etc., estconsiguiendo exposicin paras mismo. La gente entiende que ustedsabe esas cosas.Naturalmente, eso contribuye a su credibilidad. Yasea que suproducto se venda o no, hay una posibilidad de quepuedaconvertirse en una especie de celebridad de Internet.4. Otra cosa sobre el Marketing en Internet es que no tienevalorresidual. Cualquier otro tipo de publicidad la mayora delosmtodos offline- tienen un periodo o lmite de tiempoparticular deexposicin al pblico. Una valla publicitaria semantendr por unperodo de tiempo determinado. Unanuncio de televisin estar unminuto. Un anuncio impresotendr tanta vida como la revista o elperidico en que seimprime. Sin embargo, un anuncio en Internetpuedepermanecer para siempre. Algunas formas de publicidadenInternet, como artculos, blogs y videos nunca sern borradas.Lasredes que las personas construyen nunca se borrarn.5. Los Net Works Marketers tambin son atrados por el hechode quese puede llegar directamente a su nicho. La mayora delas formas depublicidad offline estn dirigidas apromocionarse ante el mundo engeneral, y esa es la razn porla cual existe una gran cantidad dedespilfarro all. Laexposicin del producto a un billn de personas notienesentido si la mayor parte de la poblacin no conforma el~ 18 ~
  • mercado objetivo. Por ejemplo, es intil promover ropa deembarazopara todas las personas. Con el Marketing enInternet, la publicidaddirigida es posible. Usted puedepromover directamente a su pblicoobjetivo y obtener unarespuesta favorable. Los Marketers aman elhecho de poderconcentrar sus esfuerzos promocionales y obtenermejoresresultados en el proceso.6. Otra cosa sobre el Marketing en Internet es que, sifueranecesario, podra ser un proceso de una sola persona. Aligualque otras formas de promocin, no es necesario contar conunequipo. Usted puede tenerlo si lo desea, pero no es necesario.Lamayora de las personas se sientan en sus computadoraspersonales ensus calzoncillos y pijamas a hacer todas las cosasincrebles quehacen en la promocin de sus productos yservicios en el mundo enlnea. Si desea ayuda, usted puedeconseguirlo de forma virtual. Noes necesario contar con unlocal de oficina para el manejo de sutrabajo de Marketing enInternet, lo que hace las cosas an msbaratas para usted.7. Cuando est realizando sus actividades de Marketing enInternetpor un tiempo, usted comenzar a entender esta granventaja, con elMarketing en lnea, usted es capaz de medir elprogreso de sustcticas promocionales en trminos reales.Usted puede encontrar lostrminos mensurables para cadauna de las tcnicas que utiliza. Porejemplo, si usted tiene unblog, usted puede averiguar cuntaspersonas han visitado sublog y de qu partes del mundo. Si pone unartculopromocional, puede averiguar cuntas personas vinieron aleerel artculo. Si usted tiene un grupo de personas en una Redque~ 19 ~
  • habla respecto a su negocio, productos y servicios,puedeencontrar cuntas personas han visitado su grupo. Ustedpuedeencontrar, en trminos reales, cuntas personas seinscribieron en unalista que tiene en Internet. Hay tantasformas en las que se puedeobtener una idea precisa de laforma en que su empresa se dirige.Esto ayuda a la gente ahacer constantemente mejoras en sus mtodosde negocio yobtener mejores perspectivas.8. Existen mtodos para popularizar su producto de una maneramuyinteligente cuando se est utilizando el Internet. Estamosviviendoen un mundo Web altamente interactivo en estosmomentos. Es posibleque usted pueda vincular sus mtodosde promocin a revisiones de suproducto en Internet. Puedecompartir enlaces con otros sitios webdonde aparece suproducto, es decir, sus sitios afiliados. Ustedpodra inclusohacer videos y publicar los videos en su sitio weboproporcionar enlaces. Todas estas son formas en que la gentellegaa conocer su producto mejor, mucho mejor de hecho, delo que sepuede saber de cualquier producto que slo promovide maneraoffline.9. Por ltimo, si se quiere seguir adelante con los tiempos,elMarketing en Internet es el mtodo que se debe utilizar sindudar.La mayora de los nuevos Marketers, hoy en da estnutilizando elMarketing online para promocionar sus negocios.Si usted ya est enel negocio, es probable que suscompetidores ya estn en el juego.Ellos probablemente yaestn tomando las grandes ventajas que elMarketing digitaltiene que ofrecer. Usted no quiere quedarse atrsen esta~ 20 ~
  • carrera de ratas. Usted no quiere dar a entender a la gentequeest tecnolgicamente deficiente. Esa es una de las razonesmsimportantes por las que no debe ignorar este mtodo depromocin.~ 21 ~
  • Limitaciones del Marketing OnlineCuando vemos los enormes beneficios del Marketing enInternet,tambin es importante ver las limitaciones. No haymuchaslimitaciones, pero las que hay pueden ponerle a pensar. Encualquiercaso, estas deficiencias del Marketing en Internetsonuniversalmente aplicables a todos los comerciantes, por lo quees unjuego parejo el que estamos jugando aqu.1. Sus clientes no sern capaces de ver, tocar u oler losproductosque usted est tratando de vender. Ellos no tienen elfactor deexperiencia directa que se puede conseguir en, digamos,unsupermercado. Van a tener que comprar a la ciega. Paraloscompradores ms convencionales, esto puede ser unadesventaja.2. La mayora de las empresas de Marketing en Internet hoy endano tienen una «cara». Tienen un sitio de comercioelectrnico genricocon un producto ofrecido que invitan acomprar, pero que no tieneuna personalidad. Esto retrae aalgunos clientes en lnea que lesgusta conocer mejor de unnegocio antes de comprar sus productos.Esto no es realmenteun fallo del sistema, pero es la forma errneaen que se realizael Marketing en Internet por parte de algunosMarketers. Conun poco de comprensin de su mercado y la forma en queestemundo funciona, usted ser capaz de superar esta deficienciaydar a su negocio en lnea una personalidad.3. Un tercer problema es el de la seguridad. La mayora delagente todava se siente insegura sobre la compra de productosatravs de Internet. Ellos sienten que su identidad en lneapuedeverse comprometida cuando compran algo en Internet~ 22 ~
  • usando su tarjeta de crdito. Los spammers y diferentescreadoresde malware de Internet dificultan an ms las cosas.Sin embargo, lossitios web de comercio electrnico estnhaciendo todos los esfuerzoscon el fin de aumentar laseguridad de su negocio. Con la ayuda delcifrado y otrosmtodos, se han asegurado de que sus clientes tenganunaexperiencia de compra segura.En esencia, las desventajas del Marketing en Internet son menosquelas ventajas. Esta es otra razn por la que esta tendencia sehaposicionado tan bien. Cuando usted hace comercializacin a travsdeInternet, usted est casi seguro de que usted ser capaz de vendersuproducto, porque el mercado es tan grande y tiene muchas formasdellegar a su pblico objetivo. Es por eso que las pocaslimitacionesno deben disuadirnos de liberar el potencial de algoque es tanpopular y una herramienta de Marketing eficaz.~ 23 ~
  • Captulo 2:A punto de CambiarSntesisUno de los temas de este libro es que el mundo del marketingenInternet est experimentando un cambio radical. Es muy diferentedelo que era al principio. Los mtodos han experimentado uncambioenorme.En este captulo, vamos a ver lo que estos cambios hansido.Comenzamos por comprender una breve historia y las tendenciasdelmarketing en Internet, lo que puede dar una idea de cmofuncionael mundo del marketing en Internet y cmo est a punto decambiaren el futuro.Pero la parte ms importante de este captulo es la consolidacindelhecho de que el mundo del marketing en Internet es un mundoquecambia rpidamente y hay que mantenerse al da con ello,tenemosque seguir adelante con los tiempos.~ 24 ~
  • A punto de CambiarUna cosa muy importante que usted debe saber sobre el mundodelmarketing en Internet es que este es un mundo que estenconstante evolucin. Los avances que este mundo ha tomado enlosltimos tiempos no son nada menos que asombrosos. Lo quecomenzcomo una estrategia de copia de seguridad sencilla pormtodostradicionales de marketing en lnea en los aos 80, se haconvertidoen una industria en toda regla que ha adoptado todas lasformas decomercializacin fuera de lnea bajo su ala. Eso es muycierto,incluso las corporaciones multinacionales del mundo confanms en susmodos de marketing online, y consideran el marketingoffline slocomo una consolidacin de su homlogo con base enInternet.Todo esto no habra sido posible sin los rpidos cambios que sehanproducido en el mundo del marketing en Internet en las ltimasdosdcadas.Cmo comenz el Marketing Online?El Marketing en Internet tiene sus primeras races en el sigloXX. Dehecho, por los aos noventa del siglo XX hubo un lentocrecimientodel Marketing en Internet. En este tiempo, los sitiosweb eranprincipalmente basados en texto y se utilizaban paradarinformacin sobre un determinado producto o servicio. Lossitiosweb comenzaron a tener un impacto, ya que se puede accederdesdecualquier parte del mundo.~ 25 ~
  • La primera empresa que lanz una campaa de marketing enInternetfue Bristol-Myers Squibb. Se puso en marcha el uso delmarketingonline oficialmente durante 1990. Era una empresa deEstados Unidosde Amrica que en un principio tena planes paracrear una plataformaen lnea para generar conciencia internacionalsobre una drogallamada «Excedrin». Cuando se estabacomercializando la droga, lacompaa dio algunas muestras gratispara cualquiera que quisieraconseguirla a travs del uso de laInternet.El uso de Internet para hacer marketing comenz a repuntardespusque la compaa registr un incremento de cerca de treintamil personasen unos pocos das. Estas eran personas que se habanunido a su listade clientes en lnea. Despus de este tiempo, habaotras empresas quecomenzaron a usar el Internet paracomercializar sus productos. Porejemplo, las industrias de latecnologa que se estandarizaron comoIBM y Microsoft comenzarona incorporar Internet Marketers yprogramas en las campaas demarketing Bristol-Myers.Hay algunas empresas que fueron capaces de obtener unbeneficioenorme de las campaas de Marketing online. Yahoo! es laprimeracompaa en hacer un montn de dinero de las campaasdeMarketing en lnea. El sitio web de Yahoo se convirti rpidamenteenun generador de trfico. Se inici el seguimiento de visitas quecadaanuncio fue recibiendo de usuarios en lnea. Esto comenzalrededor de1997 y en el ao 2000, mucho haba cambiado. Lamayora de las empresasque publicitaron en lnea tuvieron queajustar sus ingresos. Lohicieron porque fueron obligados por Yahooa cumplir. Durante estetiempo, la compaa registr unadisminucin en los clientes de lasempresas a travs del Marketingen lnea. Esto fue debido a la llamada»Etapa de enfriamiento» de laeconoma de Estados Unidos.~ 26 ~
  • Gastos generados en el Inicio del Marketing OnlineLos gastos que se utilizaron en el Marketing en Internet eranmuyaltos a mediados de los noventa. Haba un monto registrado de300mil millones de dlares utilizados para la comercializacin enlneaen 1996. Esta cantidad se registr como utilizada por losEstadosUnidos, Canad y algunos de los pases que esta reginvecina.Esto es casi el doble de la cantidad que se utiliz en 1994 paralosmtodos de Marketing tradicionales. Esto significaba quelaplataforma de Marketing en lnea fue ganando mucha popularidadenun tiempo muy corto. Esto fue slo el comienzo ya que elaumento fuecontinuo. Cuando los hombres de negocios basados encasa comenzarona usar el Internet, el incremento fue alto. Esto fueseguido tambinpor el aumento de usuarios de Internet en EstadosUnidos a mediadosde 1990.Tendencias de Marketing en InternetEn aquellos primeros tiempos, la promocin se llev a cabo sloportener un sitio web de comercio electrnico simple dondeelproducto fue descrito, en su mayora con una foto. De hecho,lamayora de estos sitios web de comercio electrnico no eraninclusositios web de comercio electrnico reales porque no tienenopcionespara los clientes para pagar y comprar el producto. Estoseran slouna forma para que la gente se familiarizara con el uso delproducto,encontrara informacin sobre l, y entonces visitaran unatiendacercana para comprar.~ 27 ~
  • Esto lentamente sufri un cambio. Cuando los biggiesfinancierosdel mundo se dieron cuenta de la gran oportunidad queestaba eneste mundo, ellos se apresuraron a incluir carrito decompra ymodalidades de pago diferentes en estos sitios web,convirtindolosen sitios web de comercio electrnico realmente. Porlo tanto, losmtodos tales como pagos con tarjeta de crdito(MasterCard y Visafueron los primeros en sumarse) y transferenciasbancarias en lnea(PayPal y Moneybookers es el ms prominente)estaban vinculadas alos sitios web de comercio electrnico. La gentese dio cuenta de quepodan comprar los productos directamente desdeInternet.Marketing en Internet, como la conocan, creci a grandespasos.Luego vinieron los aos 90 y el concepto de Web 2.0 seestableci.Los Marketers ahora se dieron cuenta de que no podanhacermucho ms para poner sus productos en el mercado. Podranhacermucho ms para apuntarse el factor de visibilidad de susproductos.El inicio de esta era a travs del Marketing con Artculosy, unpoco ms tarde de blogs. Los Marketers encontraron quepodanescribir artculos informativos sobre sus productos yservicios, en sumayora sin nombrar directamente sus productos, ypublicarlos endirectorios gratuitos y de pago que se encuentran entodo el Internet.Encontraron que al hacerlo traan una gran cantidadde lectores,sobre todo las personas que ya estaban buscando algodeinformacin relacionada con su negocio. Estas fueron laspersonasque a continuacin, hacan clic en los siguientes enlaces delosartculos y visitaban los sitios web de los Marketers. Elconcepto de»nichos de mercado» fue desarrollado.Con los blogs, todo un mundo interactivo nuevo se desatenInternet. Los Marketers tenan el tiempo de su vida paraescribirsobre lo que sentan acerca de la industria en la queestaban, y lagente comn lo encontr algo sorprendente para poderobservar ycomentar sobre estos «Posts». De pronto, la lnea entre elMarketero~ 28 ~
  • y el comprador se desvaneci. Todo el mundo estaba en elmismobarco. Los Marketers ya no eran publicitadores de su producto,sinoque estaban discutiendo con sus clientes potenciales.Naturalmente,esto aument el respeto que el cliente tiene de losempresarios y lasempresas.Mientras que los blogs revolucionaron el mundo del MarketingenInternet, acercaron a la gente y redujeron la lnea entrelospromotores y los prospectos, otro concepto muy importanteseestaba gestando. El Video Marketing! YouTube ya haba hechosuincursin en el mundo y varios otros sitios web similares, sobretodoMetacafe, lo que permiti a la gente subir videos y compartirlosconel mundo. Los Internet Marketers vieron infinitasposibilidadesaqu. Ellos entendieron que podan hacer videoseducativos einformativos, y publicarlos en YouTube y que llevabansus productosa un nuevo grupo de visitantes de Internet. El mtodofuncioncomo nada lo haba hecho antes! La gente fue seducida deprontopor el hecho de que podran quedarse en casa y verprcticamente unproducto que es utilizado, reparado, mantenido… loque sea. Inclusoun producto desconocido ya no parecidesalentador.Ahora bien, el concepto de la Web 2.0 empez realmente ahacersepopular. Eran finales de los noventa y un nuevo fenmeno diovueltaa todo este proceso de una forma totalmente nueva. Este eraelmundo de las Redes Sociales. Sitios web como Facebook yMySpace yms grupos de negocio y de nicho de redes sociales comoTwitter yLinkedIn hicieron su aparicin.La gente vio que podan hacer sus perfiles aqu. Puedencomprobarlos perfiles de otras personas tambin. Podran llegar aconocer a la~ 29 ~
  • gente de una manera mucho mejor. Pueden comunicarse concualquierpersona que quisiera. Podran hacer amigos en una baseglobal. Podrancompartir informacin.Los Internet Marketers fueron muy rpidos en hacerse populares.Loque aliment su inters fue el hecho de que podan crear gruposaqu.Rpidamente, los Internet Marketers hicieron pginas deproductos yservicios en redes sociales, y comenzaron grupos bsicosde personas.En su mayora eran personas que haban optado porsaber ms acerca desu negocio. Por lo tanto, eran pblico objetivo(target).El Marketing Viral cobr impulso a travs de estos sitios webderedes sociales. El marketing viral sucede cuando alguien le dicea unamigo acerca de algo que ha utilizado, por lo que recomiendaelproducto en esencia. Los Marketers encontraron que sta eralamejor manera de llevar sus productos al mayor nmero de personasenel mundo. A travs de estos sitios web de redes sociales, dondelagente habla todo el tiempo, de forma viral podran comercializarsusproductos como en ningn otro sitio. Ahora se centran en lacalidadpara que la gente emita una opinin favorable acerca desusproductos y servicios a sus amigos, porque esto es lo queaumentarasu negocio. En esencia, esta nueva tendencia hizo que elmundo delmarketing en Internet sea mucho ms estable y fiable.Junto con esto, los nuevos mtodos de marketing en Internetypromocin entraron en existencia. Uno de los ms notables fuelaSindicacin de Contenidos.~ 30 ~
  • Los Marketers encontraron que podan poner su contenidoendistintos lugares en Internet, en el que podran alcanzar unmayornivel de popularidad. El concepto de RSS (ReallySimpleSyndication) tambin gan races. Ahora la gentepuedesuscribirse a las cosas que les gustan en Internet, y podranrecibiractualizaciones sobre ello cuando quisieran. No tienennecesidad devisitar el sitio web en realidad, sino que se informarnen su buznde correo electrnico, e incluso da un enlace para visitarese lugar enparticular y ver la actualizacin.Esto ayud a los Internet Marketers inmensamente. Anteriormentelagente visitaba los sitios web, excelente, pero luego seolvidabantodo acerca de ellos tan pronto como salan del sitio. Estonosucedera nunca ms. Si la gente le gusta un sitio web,puedesuscribirse a sus feeds y ser informados de ello cada vez queunaactualizacin se llev a cabo. Esto fue una gran manera depromocinrecurrente.El eMail Marketing haba comenzado hace mucho tiempo,mientrastodo esto estaba pasando. Este era un modo en el que losMarketerssolicitaran el permiso de las personas interesadas detodo el mundo,en su mayora, dndoles contenidos gratuitos comolibros electrnicos yAfiliaciones en lnea para enviar mensajes decorreo electrnicodirectamente a ellos. Estos correos electrnicos segeneraran porautoresponders, y les daran un flujo constante deinformacin a estaspersonas. Una vez ms, esto fue una gran formade promocinrecurrente, que asegur que la gente quedarainteresada y seconvirtiese en clientes al final del da.~ 31 ~
  • Hoy en da, los Internet Marketers tienen tantos recursos asudisposicin que a menudo no utilizan todos ellos. La mayoradeellos estn simplemente usando algunas de las tcnicas ysiguensiendo muy felices con las cosas como estn. Al mismo tiempo,estarabierto a aprender y aplicar nuevas cosas es algo que unInternetMarketer siempre debe mirar.Cambiando TendenciasEl mundo del marketing en lnea ha llegado tan lejos, y todavaestcambiando cada minuto. Hay tantas cosas nuevas que seestnimplementando cada minuto. El mundo de hoy del MarketingenInternet es sobre todo un mundo de pruebas yerrores,especialmente para las personas que acaban. Estn abiertos ahacercosas nuevas y analizar cul de ellas trabajan para susnecesidades.Estas tendencias estn cambiando debido principalmente a quelabase general de los consumidores en Internet ha experimentadouncambio radical. La gente quiere que las cosas sean ms fcilesparaellos y quieren saber todo lo posible acerca de un productoantes dellevar a cabo su compra.Los Internet Marketers de la actualidad saben que esmuyimportante no perder de vista las demandas cambiantes delosconsumidores y estn asegurndose de estar en condiciones dedarestas cosas a ellos. Ellos saben que la competencia es muy altaeneste momento, con todo el mundo convertido prcticamente en un~ 32 ~
  • mercado nico, y esa es la razn por la que estn haciendo todoloposible para dar lo mejor que pueden.Dado que la intencin es conseguir que un negocio de marketingenInternet que da grandes beneficios, sera una buena maneradeempezar si supiera lo que los clientes de hoy estnbuscando.Independientemente del sector al que se dirige, asegresede queusted puede dar estos beneficios a sus consumidores, porqueeso eslo que puede garantizar un ambiente de negocio maravillosoparausted.1. Un Gran ProductoNo se puede tener un negocio de marketing en Internet siusted notiene un gran producto. Su producto (o servicio) es lacolumnavertebral de todo. Si hace un poco de investigacinsobre algunos delos productos que se venden en lnea en estemomento, usted encontrarque casi todos estos productostienen algo innovador para ofrecer asus clientes. Son ya sea unconcepto totalmente nuevo o que mejoransu utilidad enalguna otra forma que no existe en otros productos.Algunosde ellos son simplemente diferentes en su diseo.Cualquieraque sea el caso, hay algo diferente.Al disear sus productos de marketing en Internet, usted tienequeasegurarse de que usted est dando esta novedad a sucliente de unmodo u otro. Eso es lo que hace que su productodestaque lejos de lamultitud.~ 33 ~
  • La segunda cosa importante que usted tiene que asegurarse desuproducto es que su calidad debe ser de primera categora.Usted tieneque asegurarse de que est utilizando los mejoresmateriales y que lafabricacin en s misma es de una calidadmuy alta. Realice pruebas decalidad antes de exponer suproducto en el mercado.Si se trata de un servicio que usted est tratando de promover,denuevo asegrese de las mismas cosas. El servicio debe sernuevo, dealguna manera u otra, probablemente paracompensar una deficienciaque existe en la industriapredominante y debe estar bien pensado.Asegrese que ustedser capaz de prestar el servicio exactamente comolo haprometido.2. Una Gran ReputacinIncluso el visitante ms casual de la Internet va a buscarsitiosweb de confianza y lugares para visitar. Hay tantasopcionesdisponibles en el Internet que esto es bastantecomprensible.La gente hoy est buscando calidad, y la suposicingeneral esque la gran reputacin significa gran calidad.Usted debe hacer todo lo posible por mantener su nombre enalto.Cree una buena reputacin por s mismo. Una forma dehacerlo seravenderse a travs de lugares confiables, a travsde artculos, blogs yvideos que pueden convertir su negocio ysu propio nombre en unamarca. Estos son sellos de sucredibilidad. La gente empieza aentender que usted sabe suscosas.~ 34 ~
  • Puesto que la gente puede libremente publicar reseasycomentarios sobre los negocios en este momento, esto es otracosaque usted debe considerar. Asegrese de que ustedconsigue cosecharbuenas crticas en todo el Internet. Nadaindica una mejor reputacinque las buenas crticas en elInternet.3. Buena Relacin Calidad – PrecioPara el cliente promedio de Internet, el dinero es todounasunto. De hecho, una gran cantidad de la gente compra enlnea, yaque pueden ahorrar dinero. Esto es posible para lospropiosMarketers porque tienen menos gastos generales.Ellos no tienen quegastar en la dotacin de personal y elalmacenamiento, pueden inclusono gastar tanto en la gestinde cuentas y registros debido a que susoftware interno lo hacepor ellos. Por lo tanto, los InternetMarketers son capaces devender productos a un precio ms barato.Este es el incentivode precios que los compradores en lnea msbuscan.Al mismo tiempo, recuerde que por cada producto baratoenInternet, habr alguien ms que va a vender a un precio msbarato.Que es la norma en Internet. Sin embargo, los clientesms exigentesde Internet-y hay un montn de ellos-, buscansiempre el valor propiodel producto. Si el producto tiene unvalor establecido y tienebuenos comentarios de loscompradores anteriores, entonces la genteno le importa gastarunos dlares extra por ello.~ 35 ~
  • 4. Descripciones ClarasLos compradores de Internet siempre van a querer saber todoloposible sobre el producto. El mundo de la compra porInternet sufrela limitacin de que la gente no puede tener uncontacto cercano ypersonal con el producto antes decomprarlo. Es por esta razn quelas descripciones de losproductos tienen que ser precisas. Es eldeber legal y, enocasiones exigencia de los Marketers Online,disponer dedescripciones adecuadas de sus productos, en forma delistascon vietas o alguna otra forma en sus sitios web.Este requisito se vuelve an ms importante cuando elproducto esun producto alimenticio o un producto medicinal.Los clientesquieren saber la lista completa de los ingredientesque componen elproducto.Si hay alguna ambigedad sobre el producto, es probable quepierdaventas. La gente que visita un sitio web de determinadoproducto vaa querer saber con precisin lo que sucede en elproducto para saberque ser til para ellos.5. Instrucciones PrecisasEsta es otra manera de hacer su producto popular enInternet.Dale a la gente todas las instrucciones que senecesitaran.Esto es especialmente importante si usted est vendiendoalgoque es un instrumento mecnico de algn tipo. La gente debesaberno slo cmo usar el producto, sino que tambin debe~ 36 ~
  • ser capaz de ver que pueden hacer algunas reparaciones enelproducto ellos mismos en caso de una anomala.Esto se ha vuelto mucho ms fcil hoy en da con ladisponibilidadde los sitios web para compartir vdeos comoYouTube. Ahora, ustedpuede poner una demostracin delproducto, as como reparaciones debricolaje, videos en estossitios web desde donde se puede acceder aellos. Cuando lagente ve que es fcil de usar su producto, o inclusosi slo ve elproducto en accin, van a tener ms confianza encomprarlo.6. Garanta de Devolucin de DineroSe ha convertido en una tendencia en el mundo del marketingenlnea el dar garantas de devolucin de dinero a la gente.Esto es unaconsecuencia del hecho de que la gente no puedetocar, oler o verlos productos que encuentran en el mundo delmarketing online. Parala mayora de la gente que compraestos productos, tienen que actuaren su fe y nada ms que eso.Esto puede ser terriblemente perjudicial para el compradorsigasta en un producto y luego descubre que no es lo querealmenteesperaba que fuera. En ese momento, una garantade devolucin deldinero sera apreciada.Diferentes Internet Marketers tienen diferentes polticasdedevolucin de dinero. La mayora de ellos ahora proporcionanel 100%de devolucin de dinero sin ningn tipo de preguntas.~ 37 ~
  • Debido a eso, los clientes han empezado a buscar esasgarantas entodo lo que compran.7. Excelente SoporteAl comprar productos fuera de Internet, se pide un granapoyo.Debe haber un equipo de apoyo que trabaja en la solucin delosconsultas de los clientes, antes y despus de la compra. Sequisocontestar cualquier pregunta antes de hacer la compra yas debeseguir para el uso apropiado y las necesidades desolucin deproblemas cuando el producto se ha adquirido enrealidad.Va a encontrar ms informacin acerca del soporte por logeneral enuna ficha independiente en todos los sitios web decomercioelectrnico. Esta es una manera de impresionar a lagente qu tipo debeneficios que pueden obtener en trminosde durante y despus deservicios de ventas. Muchos de losInternet Marketers, especialmentequienes estncomercializando sus productos a nivel mundial ofrecensoporte24/7. Pero, la mayora de ellos todava manejar el soporteatravs de mensajes de correo electrnico, que songeneralmenterespondidos dentro de 24 horas.8. Una Oportunidad para InteractuarEsta es una tendencia muy nueva en el mundo del marketingenInternet, pero ha crecido hasta alcanzar proporcionesinmensas. Eneste momento, la gente est buscando unaoportunidad de interactuarcon los Marketers de cualquierproducto de marketing en Internetantes de que puedanconsiderar la compra de estos productos. Esto sehace~ 38 ~
  • generalmente a travs de la Web 2.0 sitios web como lasredessociales y sitios web de vdeo de presentacin y tambin atravsde los sitios web de comercio electrnico en s.A ellos les gustara la oportunidad de conocer al Marketeroy,probablemente, incluso personalmente interactuar con ellosantesde gastar en sus productos. A travs de blogs y foros, casitodos losMarketers Online tratan de entrar en el campo yhablar con sumercado para establecer su sello de credibilidad.As, usted puede ver que las expectativas de los clienteshanaumentado bastante de lo que eran antes. Esa es la razn por lacual,incluso usted, como Internet Marketer, tendr que seguircambiandosu juego si quiere encajar bien con las tendenciasrecientes y dejar sumarca en la industria.~ 39 ~
  • Captulo 3:La Fuerza Motriz del Marketing OnlineSntesisQu hace que el mundo del marketing en Internet se mueva? Culessu combustible, la energa que lo impulsa? La respuesta a esosera larazn por la que miles de millones de personas visitan elInternetcada da. Por qu la gente viene a Internet? Tenemos quesaber larespuesta a eso con el fin de averiguar lo que hace posiblelaconstruccin de un mundo de negocios total en Internet.La respuesta a eso es conocimiento. La gente puede venir aInternetpor varias razones, pero la razn que realmente hace que elmundode Internet no se detenga es la bsqueda del conocimiento.Lamayora de las personas vienen aqu para saber algo, ya seaparaconocer el paso a paso para la ltima entrega de Call of Duty oparaencontrar la manera de instalar una bomba de agua en su fbrica.Lomejor es que nunca decepciona el Internet a alguna deestaspersonas en su bsqueda de conocimiento, por muy diferentesquesus solicitudes sean. Siempre se les dice lo que quieren saber,y deforma muy satisfactoria.Es posible que haya utilizado Internet en varias ocasionesparaencontrar algo fuera tambin. Pero, una cosa que no se hubieradadocuenta en ese momento, y esta cosa puede estar gritando anteusteden este momento, es que cuando mira esa informacin, uno uotroproducto lleg a usted. Usted fue parte de una estrategia de~ 40 ~
  • promocin grande, y eso se convierte en una de las piedrasangularesdel mundo de los stands de marketing en Internet.El mantra bsico del Marketing en Internet es que debe dar alagente la informacin, y darles un producto en el proceso.Hgalosuna parte de su negocio. Esto es lo que la mayora de la genteestbuscando de todos modos. No les importa la difcil venta siestnrecibiendo la informacin que desean.En este captulo, vamos a entrar en los detalles de cmofuncionaesto. Vamos a ver lo que el usuario promedio de Internetestbuscando, y la mentalidad que tiene cuando utiliza Internet.Este esun captulo muy importante para usted, porque si usted quierellegara ser un Marketero acertado del Internet, es importante queustedsea capaz de adentrarse en el subconsciente de la mente desusclientes potenciales.~ 41 ~
  • La fuerza motriz del Marketing en InternetAntes de entrar en los trucos y tcnicas que trabajan en el mundoenlnea, es buena idea primero entender la mentalidad quetrabajaaqu. En el captulo anterior vimos lo que el cliente estbuscando.Parecen ser como muchas cosas, pero al final del da, slohay unacosa que realmente motiva al cliente en lnea hoy en da. Y,esa es lainformacin.La Informacin puede verse como el motor del Marketing enInternethoy en da. Es la informacin lo que la gente est buscando,y es unainformacin lo que les obliga a comprar un producto.Hay tantos ejemplos donde la gente ha estado buscandoinformacinsobre cmo hacer una determinada tarea ms fcil y luegotropiezancon algn producto que lo hace por ellos. Investigan sobrerevisionesdel producto, leen los comentarios, echan un vistazo alos videos y siles gusta todo, incluso pueden interactuar con losMarketers delproducto. Esto eventualmente puede conducir a unaventa. Unproducto totalmente nuevo del que el mundo no sabe annadatermina siendo vendido slo porque alguien estababuscandoinformacin.Es por eso que usted debe centrarse en proporcionarinformacin.Esa es una de las formas ms profundas en las ventas enel mundoen lnea en estos momentos.~ 42 ~
  • Qu tipo de informacin?Informacin basada en textoAnteriormente, se trataba de informacin basada en texto queeratodo lo que necesitaba. Esta informacin fue dada en formadecontenido del sitio web bsico. Los Marketers publicaranartculosen sus sitios web propios y si la gente les gust, obtendranel enlacepara comprar el producto de inmediato. En la actualidad,usted tienela opcin de poner la informacin basada en texto en losdirectoriosde artculos tambin. Aqu estn 10 de los directorios deartculosms populares donde usted puede poner la informacin sobresuproducto o servicio:Ezine Articles (http://www.ezinearticles.com/)Articles Base (http://www.articlesbase.com/)Article City (http://www.articlecity.com/)Article Alley (http://www.articlealley.com/)Buzzle (http://www.buzzle.com/)iSnare (http://www.isnare.com/)Go Articles (http://www.goarticles.com/)Associated Content (http://www.associatedcontent.com/)Amazines (http://www.amazines.com/)Article Directory (http://www.articledirectory.com/)Y aqu tienes 10 ms en espaol:Articulo.org (http://www.articulo.org)ArtuculoZ (http://www.articuloz.com)Artculos Gratis (http://articulosgratis.com)Artuculandia (http://www.articulandia.com)~ 43 ~
  • Nosbi (http://nosbi.com)Yugler (http://www.yugler.com)Lee tu (http://www.leetu.com)Artigoo (http://artigoo.com)Globo Media (http://es.globedia.com)GestioPolis (http://www.gestiopolis.com)Estos son los directorios del artculo que ocupan contenidogeneral.Sin embargo, si usted est buscando algn tipo especficodecontenido a publicar, entonces usted podra considerar losiguiente:eHow (http://www.ehow.com/) Este directorio se especializaencontenido acerca de cmo hacer cosas, como artculos debricolaje ysimilaresHowStuffWorks (http://www.howstuffworks.com) Este esundirectorio para contenido de razones cientficas, el porqufuncionan las cosasSi usted est buscando una experiencia ms interactiva dondelagente puede compartir y distribuir sus artculos con sus amigosdeuna manera mejor, entonces usted debe echar un vistazo aestossitios web:Knol (http://knol.google.com/)HubPages (http://www.hubpages.com/)Squidoo (http://www.squidoo.com/)Helium (http://www.helium.com/)Bukisa (http://www.bukisa.com/)Search Warp (http://www.searchwarp.com/)Article Dashboard (http://www.articledashboard.com/)~ 44 ~
  • Por qu son estos lugares tan populares? La razn de ello resideenel hecho de que las personas pueden obtener la informacinquequieren aqu. Todos estos directorios tienen sus fichas debsquedafciles donde usted puede escribir lo que quiera y ustedpuedeencontrar la informacin. Como Internet Marketer, ustedpuedeaprovechar esto para su ventaja. Usted puede poner artculossobretemas que la gente quiere leer. Todos estos directorios tienentopranking SEO, lo que significa que automticamente se mostrarnenlos resultados del motor de bsqueda sin que las personaslebusquen por su nombre. Por lo tanto, si su artculo tiene laspalabrasclave adecuadas, entonces es suficiente para que su artculosuba a laparte superior de las pginas del motor de bsqueda. Lagente va aleer y, si les gusta lo que ha escrito, harn clic en suenlace denegocios y le visitarn all.Al final del da, recuerde que es el conocimiento y la informacinloque atrae a la gente en Internet. Usted tiene que asegurarse dequeusted les proporciona estos artculos necesarios bsicos. Si ustedescapaz de hacer eso, con alta calidad, entonces usted puedeestarseguro de un flujo continuo de trfico a su negocio enlnea.Otra forma en que puede utilizar Marketing basado en texto esatravs de blogs. Se puede construir un blog para s mismo medianteeluso de los siguientes recursos: -Blogger.com (http://www.blogger.com/)Wordpress.com(http://www.wordpress.com)~ 45 ~
  • Sin embargo, si usted est buscando para un blog ms profesional,atravs del cual usted puede manejar un negocio, entonces esposibleque desee tener un blog a travs de los siguientesrecursos:Mi Blog al Instante (http://miblogalinstante.com)Ambos recursos son excelentes para empezar con su blog. Nohaycurva de aprendizaje con Blogger; slo con WordPress es posiblequetenga que pasar por un poco de entrenamiento hasta quesefamiliarice. En cualquier caso, estas dos plataformas de blogslepueden ayudar a ser un gran Blogger con bastante facilidad.Los blogs son grandes para dar informacin, ya que ustedpuedecrear Posts. Estos Posts pueden contener sus opiniones sobresuindustria, que ayudan a establecer su credibilidad en el mundoenlnea. Le dice a la gente lo que sabe sobre el producto o servicioqueusted est tratando y que, a cambio, le digan lo que piensan.Losblogs son lugares donde las personas pueden hacer suscomentariosy observaciones sobre lo que escribe, por lo que son unportalverdaderamente interactivo que le ayuda a acercarse a susclientes.Un blog exitoso es aquel que se actualiza constantemente. Esunlugar donde publicar artculos regulares, de modo que lagentepueda leer y opinar si es necesario. Debe tener en cuenta queun blogactualizado regularmente tambin es visto favorablemente porlosmotores de bsqueda. Cuando postea regularmente, su optimizacindemotor de bsqueda es buena tambin.Vdeo Basado en Informacin~ 46 ~
  • En los ltimos tiempos, a pesar que la informacin basada entextosigue siendo muy popular, la gente est confiando ms envdeobasado en informacin para sus necesidades. Este tipodeinformacin es cada vez ms popular, ya que puede mostrar a lagentevisualmente lo que estn buscando.Por ejemplo, si usted est vendiendo un equipo de purificacindeagua para el hogar, puede hacerle mucho bien hacer unademostracindel producto en un breve video en lugar de en unartculo. El artculotiene sus propias ventajas, pero el vdeo crea unatractivo visualpara el producto. La gente puede ver el video yenseguida entiendelo que est tratando de decirles. Por lo tanto, unvdeo puede tenerun mayor impacto en el pblico en general.El mayor recurso para la distribucin de vdeo basado enlainformacin es YouTube. Usted puede hacer una cuenta gratisparausted aqu:http://www.youtube.com/Una vez que tenga su cuenta aqu, ya est listo para subirvideos.Con YouTube, los vdeos de la mayora de los formatossonfcilmente aceptados. Slo tiene que crear un vdeo a travs desucmara digital o videocmara y luego subirlo directamente a travsdeInternet. Este video tiene una limitacin de tamao, lo quedepende dela calidad del vdeo, pero fcilmente se podra hacer unvdeo de 30minutos si quiere, y publicarlo en YouTube. Eso es~ 47 ~
  • tiempo ms que suficiente para decir lo que quiere decir.Encualquier caso, hay gente que hace videos de tan slo un minutoygeneran un impacto absolutamente fuerte en el mercado.YouTube no es el sitio web de video marketing nico que hayenestos momentos. Hay muchos otros, pero ninguno de ellos sontanpopulares como YouTube. Los siguientes son otros tres quesepueden utilizar para fines de marketing:Vimeo (http://vimeo.com)Metacafe (http://www.metacafe.com)Tu.Tv (http://tu.tv)Viddler (http://www.viddler.com)En todos estos sitios web de vdeo, se le permite publicar susvdeosde marketing. YouTube es, por supuesto, ms especial que losotros.Tiene ms funciones que otros sitios web. Una delasparticularidades ms sorprendentes que YouTube tiene esquecualquiera que vea el vdeo puede hacer clic en un enlace dentrodelpropio vdeo y visitar su sitio web de negocios, que se cargaensegundo plano.Otra especialidad de estos sitios web de vdeo es que permiten alagente enviar comentarios sobre los videos y compartir los videosconsus amigos. La funcin de comentarios es sin duda muy til. Ayudaamantener el vdeo en el conteo de clics. Tambin ayuda a que sehagaclic en el enlace del vdeo, y lo mantiene actualizado, debido aquelos motores de bsqueda empiezan a ver su enlace de vdeo comomsfavorable.~ 48 ~
  • Con YouTube, tambin se puede hacer un canal para usted. Enestecanal, se puede mantener la presentacin de varios videos sobresunegocio. Cuantos ms videos enve, ms popular puede llegar a serycuanto mayor es la oportunidad de exponer su producto alpblico.Hay Marketers que hacen una serie de videos. Por ejemplo,siqueremos explicar cmo utilizar una aplicacin de software quehadesarrollado, no tiene que hacer todo en un solo video. Puedehaceruna serie y publicarlos todos en YouTube.A quienes les gusta un video se muestra de inmediato el otrovideoen la lista por el software interno de YouTube. Esta es unagranmanera de mantener a una persona clavada a la informacin queesttratando de dar. Si alguien est realmente interesado, le echaunvistazo a todos sus vdeos y luego vuelve totalmenteimpresionadocon usted, y puede visitar el link de su negocio con laintencin dehacer negocios con usted.Al final del da, es una informacin que hay que dar siquierealcanzar los niveles de popularidad sper en Internet. Lamayorparte de las personas que visitan el Internet lo hacen porqueestnbuscando algo. No podra estar interesado en comprar algodeinmediato, pero el Marketing en Internet es una venta suave.Nopide a alguien que compre un producto o servicio deinmediato,porque ese tipo de publicidad descarada nunca hara efectoenInternet. En su lugar, trabaje en despertar el inters de supblico enel producto o servicio que usted est tratando de vender.Si usted escapaz de enganchar la atencin del pblico a nivelesrealistas,entonces estas personas se convertirn en sus clientes enel futuro.~ 49 ~
  • Por Qu el Video Marketing Funciona mejor que elMarketing conTextoLa mente humana tiene una tendencia a visualizar las cosas.Cuandoalguien piensa en algo, entonces su mente comienza avisualizarlo.Es por eso que es una buena idea producir un videopara fines demarketing con el fin de capturar la mente en lugar deluso de textosimple.Hoy en da el mundo tiene que ver con ayudar a la gente a miraralgocon slo un clic de un botn. No todos tienen la paciencia deleer losanuncios basados en texto. Los vdeos no son slo atractivossinoque tambin consumen menos tiempo. Por ejemplo, se tardarmuchoms tiempo en la lectura de un mensaje de texto, ya sea en laformade un blog o un artculo, que ver un anuncio de vdeo rpido.Adems, a las personas les encanta mirar las cosas antes deleeracerca de ellas. Por lo tanto, el Video Marketing se ha hechomuypopular en estos das. La mayora de los comerciantes consideranelVideo Marketing como una bendicin para su negocio.El Video Marketing puede crear ms impacto en las mentes queelmercadeo basado en texto. Por otra parte, es esta la razn por laquela mayora de los anunciantes convencionales y en lneaestnoptando por los clips de vdeo. Sin embargo, estos clips devdeosobre el producto no generarn una compra inmediata delproducto,pero usted puede difundir su mensaje de marketing para supblicoobjetivo.~ 50 ~
  • Es ms creble? Por supuesto, las cosas que se pueden verenfrentede los ojos son ms crebles que los textos estticos.Beneficios del Video MarketingEn el caso del Marketing en Internet, los clips de vdeo sepuedenutilizar para compartir opiniones de los consumidoressobre elproducto y por lo tanto exponer el nombre de lamarca.Creera usted en un texto esttico o un clip de vdeo que lemuestresobre el funcionamiento del producto? La respuestaes simple: lasdiferentes consultas sobre el producto se puedensolucionar mientrasmira el video clip del mismo.El Video Marketing crea un beneficio «a la carta» paralosespectadores ya que los videos se pueden ver en cualquiermomentoen vez de texto aburrido.La gente va a recordar y memorizar videos y suena mejor queuntexto esttico. Esto les atrae ms que el anuncio de texto.Marketers en lnea prefieren videos de internet marketingparaatraer a la gente a visitar su sitio web.~ 51 ~
  • Un informe muestra que en el ao 2009, el tiempo dedicadopor losestadounidenses en ver los clips de vdeo subi al34,9%.Millones de personas van a compartir su video a travs delossitios como Metacafe, YouTube, etc. en el da a da. Por lotanto,un anuncio de vdeo visto por tal cantidad de personaspuedegarantizar empresa.Para el Video Marketer que llega al mercado, lo primero que hayquetener es un clip de vdeo excelente que pueda llegar a la mentede laspersonas. El video debe ser preciso y altamente relevantepara suproducto. Los Videos en lnea son cada vez ms populares, yaqueayudarn a atraer mayor nmero de clientes en todo el mundo.Elvideo online es sin duda la forma ms rentable, ya que es baratoyllega al cliente objetivo ms rpido que los anuncios detelevisin.~ 52 ~
  • Por qu los Video Marketers estn prestando GranAtencin aYouTubeEn YouTube los usuarios pueden cargar y ver todas las categorasdevideos. Es el segundo motor de bsqueda en la web y unos 10milmillones clips de vdeo estn siendo realizados cada mes. Cadada,cientos de videos son subidos y vistos por muchas personas entodoel mundo. En el sitio, los clips de vdeo estn disponibles enlapgina principal y son noticia.Debido a esto, la mayora de los Marketers Online hoy en daestnhaciendo uso de YouTube para subir sus anuncios para atraer alosespectadores a su sitio. Lo hacen con el fin de obtener altorango depginas de Google para su sitio web. Esto muestra claramenteque laestrategia de negocio clave de la mayora de los MarketersOnline esel Video Marketing.La mayora de los Internet Marketers creen que YouTube esunaexcelente manera de generar enlaces gratuitos y el trfico a susitioweb. Tambin creo firmemente que se le pasa un gran pasoparaconstruir su negocio si usted no est utilizando la estrategiademarketing de YouTube.Puede ser una tarea que consume tiempo para llevar a cabo,elMarketing en Internet con vdeos de YouTube. Pero la mayora delaspersonas todava utilizan el marketing de YouTube para expandirsusnegocios.~ 53 ~
  • Muchas personas utilizan los vdeos como una fuentedeentretenimiento, pero un montn de videos estn siendoobservadospor las personas que buscan ayuda e informacin. Hay ms de30millones de bsquedas de videos de cmo hacer cada mes.Estosignifica que hay cerca de 30 millones de oportunidades paralosMarketers para llegar a sus clientes objetivo.La mayora de los Marketers debe prestar gran atencin alMarketingde YouTube, ya que es menos complicado y famoso porigual entrejvenes y viejos. Y definitivamente promueve su sitio weby negociomediante la conexin con personas de todo el mundo.Estas son lasrazones por las que la mayora de los InternetMarketers dan una granatencin a la comercializacin de YouTube:Los mensajes de marketing son ms claros en los videos que enlosmensajes de texto.Los clientes de destino tienen la oportunidad de ver losvdeoslibremente a diferencia de los medios decomunicacinpagadosLos Marketers tiene el control total sobre el mensajedemarketingLos Marketers pueden proporcionar gran cantidad deinformacin atravs de el Video MarketingLos informes muestran que ms del 50% de losestadounidenses pasla mayor parte de su tiempo en ver~ 54 ~
  • videos en lnea. Por lo tanto la mayora de loscomerciantesaprovechan esta oportunidad para atraer amuchosespectadores.La mayora de los Marketers Online estn aadiendo vdeos deYouTubeen su pgina de marketing para generar trfico a sussitios web.La mayora de los comerciantes creen que si a los espectadoreslesresulta interesante y permanecen ms tiempo en su sitio,entonceshay ms posibilidades de aumentar sus ventas. YouTubemarketinges una tendencia muy comn que tiende a crecer cada vez ms.Laidea detrs de esto es para atraer a sus clientes a hacer clic atravsde su pgina web. Sin embargo, los Marketers deben recordardarinformacin relevante, breve y til en el video. Es por estasrazonesque los Internet Marketers se centran en los vdeos deYouTube demarketing que a su vez genera o aumenta el trfico y lasventas de sunegocio.Esta copia de vista previa termina aqu y para obtener elproducto completo, por favor pregntale a la persona que te regaloeste Reporte para obtener el producto completo.~ 55 ~
  • Trado a ti por:http://ebooks4success.comhttp://aldrinesquivel.comGOD BLESS !!!Aldrin Esquivel~ 56 ~Trminos y CondicionesAVISO LEGALTabla De ContenidosCaptulo 1:SntesisCaptulo 2:SntesisCaptulo3:Sntesis
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