estrategias de diversificacion

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OPTIMIZACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIONJUANA MAGDALENA MONTOYA GARCIA MAURITANIA AGUADO ROBLES

MAYRA GUADALUPE PICAZO GONZALES

JUAN PABLO MOSQUEDA GONZALEZ

Es la amplitud de productos de la empresa.Con una estrategia de diversificacin la empresa llega a nuevos mercados.

Con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.

LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION Diversificacin Concntrica

Diversificacin horizontal

Diversificacin conglomerada

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIONEs la incorporacin de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).

Se puede aplicar cuando:

Cuando la venta de otros productos nuevos elevara notablemente las ventas de los productos actuales.

Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de venta en determinadas pocas que equilibren las altas y bajas de la empresa

Cuando los productos de la organizacin estn decayendo en las ventas o su demanda esta decreciendo. (etapa de declinacin del ciclo de vida del producto)Es importante tener un equipo gerencial solid con capacidad para poder solventar y administrar.

Ejemplo: COCA-COLA, COCA LIGTH DIVERSIFICACION CONCENTRICA Se basa en la creacin o incorporacin de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.

Se aplica cuando: La venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos de la empresa.

Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen bajos mrgenes de ingreso.

Cuando se tiene canales de distribucin capaces de comercializar productos nuevos a los clientes actualesPara realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es decir conocerlo muy bien.

Ejemplo: Grupo PEPSICO galletas QUAKER

DIVERSIFICACION HORIZONTALConsiste en la incorporacin de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros clientes).

Se aplica cuando:

Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa esta registrando ventas y utilidades bajas anuales.

Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para competir en otra industria.

Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con perspectiva a ser rentable.

Cuando los mercados existentes para el producto estn saturados.

Ejemplo: Grupo GHONER suavizante de telas;

DIVERSIFICACION CONGLOMERADAGananciasEl mayor potencial es elaumentode los ingresos.; una empresa exitosa ah puede dar lugar a una corriente totalmente nueva de ingresos.

VENTAJAS DE UNA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION Costo La puesta en marcha de nuevos negocios en nuevos mercados. Es ms difcil para las empresas asegurar los recursos para iniciar estas empresas debido a que el elemento de riesgo es ms alto , Dependiendo de cundo y cunto beneficio, las nuevas empresas puede que no valgan la inversin.Riesgo La ms riesgosa de todas las posibles estrategias de marketing. Dado que la empresa est vendiendo nuevosproductosen nuevos mercados, no tiene ni los conocimientos necesarios para producir y comercializar los productos, ni la experiencia para vender en esos mercados.

DESVENTAJAS DE DIVERSIFICACION EMPRESARIALGRACIAS POR SU ATENCION