business makers análisis de costos para estrategia

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Algunas sorpresas encierran nuestros costos, mediante esta interesante comparación de metodos de costeo podemos identificar mejor nuestra estrategia de rentabilidad.

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  • 1. Costos y anlisis de cambios Razonabilidad para reportar mezcla. The power of intelligence
  • 2. Creencias comunes. No hay ventas suficientes para ser rentables. Son tiempos de crisis. Los productos y servicios son vendidos a un precio muy bajo. The power of intelligence
  • 3. Una situacin tpica Buenos productos y servicios. Presentados en tiempo y forma. Clientes satisfechos. Buena productividad. Muy buenos perodos de crecimiento. Un nivel bajo de rentabilidad. The power of intelligence
  • 4. Realidad Un incremento en las ventas no es proporcional al incremento en la rentabilidad. Algunos productos son muy rentables otros productos no lo son. Existen muchos productos de rentabilidad dudosa. Nadie sabe en realidad cuanto se gana por cada producto con precisin. The power of intelligence
  • 5. Por que el conocer el verdadero costo es importante? Para identificar que productos hacen dinero y cuales no. Para conocer nuestro punto de equilibrio Para comparar diferentes opciones. Para descubrir oportunidades de mejora Para conocer nuestro plan de negocios. Para mejorar la toma de decisiones estratgicas. The power of intelligence
  • 6. Factores para determinar el precio de venta Competencia. Valor para el cliente. Nota: Por supuesto que los costos nos dan un parmetro de margen de ganancia. The power of intelligence
  • 7. Formas de determinar el costo . Intuicin. La suposicin educada. Costos tradicionales. (TCA) Costos basados en actividades. (ABC) The power of intelligence
  • 8. Costo total para el objeto del costo+ Costo directo (M. obra, material)+ Costos indirectos= Costo total del objeto The power of intelligence
  • 9. Costos tradicionales Arbitrariamente asigna costos indirectos a los objetos del costo. Los gastos indirectos totales son asignados a los productos basndose en parmetros iguales para productos diferentes Se asume que existe una relacin entre el volumen de ventas y los costos indirectos. The power of intelligence
  • 10. Ejemplo practico ABC VS. TCA The power of intelligence
  • 11. TCA.Dos productos: producto A y producto B Producto A: 1 Hora de mano de obra Costo por hora: 1 hora x $20/hora = $20.00 Demanda: 100 Producto B: 2 Horas de mano de obra Costo por hora: 2 horas x $20/hora = $40.00 Demanda: 950. Total de costos indirectos: $ 100,000 Total mano de obra: 2,000 horas $100,000/2000 horas = $50/hora TCA asignacin de costo indirectos: A: $50/hr B: $100/hr The power of intelligence
  • 12. Costos Basados en Actividades(ABC) Una metodologa mas precisa de costos. Se enfoca en los costos indirectos Determina y rastrea los costos indirectos a cada producto especficamente en vez de asignarle a todos por igual Hace que los costos indirectos se vuelvan directos. The power of intelligence
  • 13. Premisa Bsica Los objetos del costo consumen actividades. Actividades consumen recursos El consumo de recursos es el portador del costo Entender esta relacin es fundamental para la planeacin exitosa y la operacin rentable. The power of intelligence
  • 14. Cuando usar ABC Los costos indirectos son altos. Los productos son diversos: complejidad, volumen, mano de obra. Los costos no son determinados con mtodo. Para efectivamente competir. The power of intelligence
  • 15. Pasos para ABC1 Identificar actividades2 Determinar el costo de cada una.3 Determinar los portadores del costo.4 Recolectar informacin de actividades.5 Calcular el costo del producto. The power of intelligence
  • 16. Ejemplo ABC 1.- Identificar actividades. Comprar Producir Empacar Vender Distribuir The power of intelligence
  • 17. Ejemplo ABC 2.- Determinar el costo de cada una. Comprar $10,000 Producir $40,000 Empacar $10,000 Vender $10,000 Distribuir $30,000 $100,000 The power of intelligence
  • 18. Ejemplo ABC 3. Determinar los portadores del costo. Comprar Numero de visitas Producir Horas de trabajo Empacar Numero de productos Vender Numero de productos Distribuir Horas de trabajo The power of intelligence
  • 19. Ejemplo ABC 4. Informacin de actividades.Actividad Costo $ Portadores ProductoA Dinero ProductoB Dinero Comprar $ 10,000 # visitas 1 $ 2,500 3 $ 7,500 Producir $ 40,000 Horas 100 $ 2,000 1900 $ 38,000 Empacar $ 10,000 # Productos 1 $ 2,500 3 $ 7,500 Vender $ 10,000 # Productos 1 $ 2,500 3 $ 7,500 Distribuir $ 30,000 Horas 500 $ 15,000 500 $ 15,000 Totales $ 100,000 $ 24,500 $ 75,500 Digamos; 100 Productos A 950 Productos B The power of intelligence
  • 20. Ejemplo ABC 5. Clculo del costo. Costos indirectos para el producto A:$24,500 demanda 100 = $245 Costos indirectos para el producto B:$75,500 demanda 950 = $79.47 The power of intelligence
  • 21. TCA Vs. ABCNtese la diferencia de costo por producto entre mtodo y mtodo The power of intelligence
  • 22. Resumen del acercamiento propuesto Los mejor es tener un sistema de costos que sea lo mas preciso posible. Calcular el verdadero costo de nuestros productos y servicios es vital para nuestra fijacin de precios y nuestras estrategias. The power of intelligence